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本次实验旨在探寻消费者在购买产品时的心理和行为特征。实验分为两组，一组为控制组，一组为实验组。每组参与者需购买一款相同的商品，并填写一份调查问卷。实验小组根据填写的问卷和购买行为进行分析，得出消费者的心理和行为特征。
结合实验结果和问卷调查，我们得出了一些消费者心理和行为方面的特征。
在购买过程中，消费者更倾向于购买被打折、降价、促销的商品。而实验组的参与者在与控制组比较后，更容易因为看到“限时打折”、“赠品”等促销词语而选择购买。这也反映出消费者更看重实惠和价格优惠，在购物决策上，消费者会比较关注商品的价格。
消费者在购物时更注重自己对这个商品的个人看法。在本次实验中，实验组的参与者更倾向于先看待购有没有自己需要的功能或效果，期望获得顺应自己习惯和需要的产品，而控制组则更容易被商品的外在颜色、款式吸引。
消费者在购购物决策时，会更加信任自己的朋友和家人的购物体验和建议。而实验发现，当参与者收到某种推销宣传手段时，如“大家都在买，这是最畅销的商品”等，实验方法不仅没有起到促进消费行为的作用，反而会让消费者的购买意愿下降。
由此，我们可以得出以下的
消费者在购物决策上，更看重商品的价格实惠和个人对商品的看法。
消费者更加信任自己的朋友和家人的购物体验和建议。
廉价和物有所值的信念是消费者购物的重要决策因素，因此商家对于理定价和对购买群体的定位会对消费者决策产生重大影响。
针对以上的商家在推广和销售商品时可以考虑采取提供适宜价格，让消费者根据个人习惯和需要进行挑选，并鼓励消费者分享体验和建议，让消费者分享购物的快乐。
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