商务谈判简明教程



商务谈判简明教程

1、前期准备

在商务谈判之前，首先需要做好充分的前期准备。这包括对对方企业和行业的深入了解，预估谈判的可能结果和对自身经济利益的影响等。同时，也需要对自身的立场和底线进行明确的规划，以便在谈判过程中能够保持清醒的头脑，做出正确的决策。

除了理性方面的准备，也需要注意到谈判时的感性准备。比如，提前准备好可能需要用到的谈判技巧和说服手段，准备好对话的过程中可能遇到的各种情况，并做好应对措施。此外，在与对方面对面交流之前，也需要调整好心态，以保持平静和热情，并在谈判中表现出一定的亲和力。

2、开场白

通过开场白可以开始与对方的交流，主要目的是为了消除对方的戒备心理，代入彼此之间的角色。在开场白中，首先需要简单介绍自己和企业，并表明对方的选项是值得考虑的。最后需要确认一下对方是否已经做好了进入谈判的准备，并提出自己的期望和要求。

开场白需要包括够短，直接针对问题，不要一味地将注意力放在小的细节上。通过开场白之后，可以在接下来的谈判过程中建立更加自然且稳固的沟通和交流关系，以便最终达成谈判目标。

3、控制话语权

在谈判中，掌握话语权是非常重要的一点。首先需要了解并签入对方所说的话，以便进一步建立更深层的谈判基础。同时，也需要适时地转到自己的话题，并且向对方介绍自己的见解和利益，以便对方能够更好地了解自己，也有利于对方的理解与认同。

除此之外，在控制话语权的基础上，还可以将谈判重点放在共性上。比如，面对同样的目录，可以选择一些看起来相应的话题，并随时准备好它们。这样的话，可以充分地放松自己，从容应对谈判中出现的各种情况，从而获得更好的谈判效果。

4、总结

商务谈判是企业交流的重要方式之一。通过前期准备和感性准备的结合，可以提高自己在谈判中的理性和感性能力，从而在谈判过程中保持积极进取，并且更好地实现自己的谈判目标。

与此同时，通过敏锐地控制话语权并注意谈判的共性，也能够在谈判中更加自如地表现，并且创造出比预期更好的谈判成果。

总之，商务谈判是一种非常重要的技能，需要一定的技巧和实践。通过充分的准备和应对策略，可以更好地在谈判中表现出自己的优势，并且实现自身愿望与目标。

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