商场推销课程的技巧



商场作为一个重要的购物场所，也是商家进行推销活动的好地方。与传统的广告宣传方式相比，推销课程在商场内推销的更加直接、高效。但是，如何在商场推销课程，成为了市场营销人员的难题。下面就来看看在商场推销课程的技巧。

找准目标人群

要在商场中推销课程，首先要找准目标人群。不同的人群有不同的需求和兴趣爱好，只有找准目标人群，才能制定出具有针对性的推销策略。比如，如果是高校学生，那么可以推销一些对他们有用的课程，比如考研、求职、英语培训等。

选好推销位置

商场内有很多地方可以进行推销活动，但不同的位置对于推销效果的影响也不同。一般来说，选择人流量比较大的区域进行推销会更好，比如商场中心区域、楼梯口、电梯口、售货员工作区等。

注意推销方式

商场内人流量大，但同时也存在很多干扰因素，所以推销方式也很关键。一般来说，大型商场里不允许摆放旗帜等形式的广告宣传物品，这时可以采用发传单或脖子挂牌等方式进行推销。同时，营销人员要注意与顾客交流时的礼貌语言和语调，以及如何快速提供服务。

在推销过程中注重情感沟通

推销课程并不是简单的宣传推销，更需要在情感沟通方面下功夫。营销人员可以适当和顾客拉家常或叙述课程故事，建立人与人之间的信任和感情，从而加深顾客对课程的信任感和兴趣度。

积极收集联系方式

在商场推销过程中，要积极收集顾客的联系方式，比如电话、微信、QQ等。这样可以在后期通过微信、短信等方式给顾客提供更多的信息和推广活动，以达到更好的推销效果。

总之，在商场推销课程需要考虑到多方面的因素，营销人员要结合实际情况，制定出有针对性的策略，不断探索和学习新的推销方式，才能取得更好的效果。

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