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商务谈判人员是一种独特的职业类型，需要掌握专业的技能和知识，才能够在谈判中取得优势，达成最终的目标。培训商务谈判人员的重点在于提高他们的谈判能力、沟通能力，并且让他们更好地了解商业文化和国际商务交流。下面详细分析商务谈判人员的培训重点。
商务谈判的核心是谈判技能。谈判技能包括谈判心理学、谈判策略和谈判技巧等方面。在实战中，要达成最终的目标，谈判双方需要运用各种策略和技巧。在培训中，商务谈判人员需要学习正式的谈判流程、文化差异和交流技巧，如倾听、理解对方诉求、模糊的信息传达等。
国际商务谈判涉及到国际商业文化，如礼仪、礼物的赠送、口头语言、谈判的节奏和频率等。了解并遵循它们可以帮助商务谈判人员更好地掌握谈判技能，并尊重对方的文化差异。针对不同文化的商务谈判人员，在培训中需要注重文化和语言差异，教授如何处理和适应这些问题。
沟通是商务谈判人员必须要掌握的关键技能。在沟通中，商务谈判人员需要更好地理解对方的诉求，避免产生歧义。同时，还需要掌握有效的谈判交流技巧，如地位表现、合适的身体姿势以及正确的语言等。在培训中应该学习如何掌握这些技能，以达到谈判的最终目标。
建立良好的人际关系对于谈判成功至关重要。谈判双方是有关键的利益关系的，因此商务谈判人员需要学会和对方建立商业信任。在培训中，应该学习如何触发感的因素，探讨共同利益和创造合作的结果，以建立良好的人际关系。
作为商务谈判人员必须具备深入了解产品知识和行业知识，能够融会贯通与合乎实际能为企业争利，以便更好地回答疑问或进一步推销自己的产品或服务。此外，商务谈判人员还需要了解价格的策略和市场趋势，以便在谈判中制定有效策略。
商务谈判人员需要掌握特定的技能和知识，才能够和实际情景相匹配并且在国际商务谈判中取得成功。在培训的过程中，应该注重理论和实践的结合，使其能够更好地融入实际的商务谈判环境，从而发挥最佳的商业表现。
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