去年以来，随着地产行业进入横盘期，有个关键词被很多地产营销总反复提及，那就是营销精细化管理。现在很多项目的营销手段大同小异，惊人的创意是极少数，更多项目赢在了每个环节的微创新和执行落地能力。

就以最容易被营销总忽略的营销物料为例。很多楼盘物料根本没有起到辅助销售的作用。为什么？

1、营销物料制作程序化，不能传递项目气质

正因为营销总不重视，所以营销物料同质化严重，每个售楼处的物料基本都长得差不多，千篇一律，客户根本看不出来区别，更别谈感知项目价值了。

2、 只关注局部，缺乏战略思维

很多项目都是为了做物料而做物料，缺乏战略思维。当一个物料摆在TA眼前，TA只会考虑信息是否准确，设计是否美观，材质够不够高大上，而不是站在更高的角度，去思考每个环节的物料可能会如何影响用户决策。

比如楼盘区位图为什么一直只是一张简单的地图，梳理逻辑十几年没变化？

3、缺乏客户视角，客户体验差

很多物料展示，都是地产营销人自己的角度出发去呈现。区位图就简单摆一下周边有什么，沙盘讲一下规划，户型图一张纸，甚至有的连尺寸都没有。

其实这些误区，都源自营销总的不重视。

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