问题分析
南京公司在营销方面存在如下问题：一是市场竞争激烈，产品同质化严重，难以获得差异化优势；二是销售人员缺乏足够的专业知识和技能，无法满足用户的需求。
提升方案
针对以上问题，南京公司可以采取以下措施提升营销能力：
- 调整产品定位，寻求差异化竞争优势。南京公司可以重新审视自己的产品定位，寻找目标客户群并量身定制产品，以满足客户需求。
- 加强销售人员培训，提升专业素质。南京公司可以组织产品知识、营销技巧等方面的培训，加强销售人员的专业知识和能力。
- 实施客户关系管理，加强与客户互动。南京公司可以建立完善的客户关系管理体系，加强与客户的交流和互动，提高客户忠诚度。
- 加大市场营销投入，扩大品牌影响力。南京公司可以适度增加市场营销预算，加大品牌宣传和市场推广力度，提高品牌知名度和影响力。
培训方案
为了实施以上营销提升方案，南京公司可以采取如下培训措施：
- 产品知识培训。组织相关领域的专家及时向销售人员介绍新产品的规格、性能、用途、安装、维护等内容，为销售人员提供丰富的产品知识，帮助他们更好地了解和推销产品。
- 营销技巧培训。组织销售和营销领域的专家，以实战经验为主，教授销售技巧，如如何与客户互动、如何洞察客户需求、如何策划营销策略等，帮助销售人员提高销售能力。
- 客户关系管理培训。组织相关领域的专家，教授客户关系管理的理论、方法和技巧，如如何主动沟通客户、如何建立客户档案、如何通过客户反馈和需求变化来完善产品等，帮助销售人员提升客户服务和管理水平。
- 品牌营销培训。组织品牌营销和广告领域的专家，教授品牌营销的理论、方法和技巧，如如何确定品牌定位、如何制定品牌推广策略、如何选择合适的营销渠道等，帮助南京公司扩大品牌影响力。
总结
南京公司在营销方面遇到困境，但只要采取正确的提升营销能力的方案，就一定能够成功应对市场竞争。南京公司可以通过重新调整产品定位，加强销售人员培训，实施客户关系管理以及加大市场营销投入等策略，提高品牌影响力和市场占有率。
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