徐州公司商务谈判提升培训方案

徐州公司商务谈判提升培训方案

商务谈判是企业发展中非常重要的一环，它的成功与否直接关系到企业的利益和未来。然而，现实情况是很多企业员工在谈判时缺乏实操经验，导致谈判效果不佳。因此，徐州公司为了提升员工的商务谈判能力，制定了一套全面的商务谈判提升培训方案，下面将对该方案进行详细分析。

培训目的：提升谈判能力

商务谈判的本质是以沟通为核心的学科，培养员工的谈判技能、提升其综合素质不仅有助于企业员工的个人事业发展，也有助于企业改善谈判效果，提升营业额。因此，提升谈判能力是该方案的培训目的。

培训方式：多元化，注重实操

本方案不仅提供理论课程，而且更重视实操。采用多种形式，如案例研究、模拟练习、实时互动等，提高员工谈判技巧和应对策略，改变员工对谈判的看法和态度。在实操过程中，引导员工模拟谈判场景，使员工在实践中得到锻炼和提升，进而转化为谈判技能。

培训环节：全方位提升

本方案共包括五个环节：基础课程学习、技巧提升之干预说服、技巧提升之高效沟通、应对策略提升、策略应用之案例研究。全方位提升员工商务谈判能力。

1. 基础课程学习

包括商务谈判的基础概念、策略分析、心理学理论、沟通技巧、口头表达技巧等。

2. 技巧提升之干预说服

主要包括按照决策者思维推荐、挑战关键认识、克服阻碍干预说服、外部变化的把握等。

3. 技巧提升之高效沟通

包括高效沟通技巧，如问候、引导、提问、表达、仪态，表情和语言的表达等。

4. 应对策略提升

包括应对策略的技巧和方法，如避免一步走到黑，合理使用底线原则，持之以恒的韧性和独创性等。

5. 策略应用之案例研究

通过近年来各行业不同企业的谈判案例分析实例，检验员工对于培训的彻底化和培养出一群才华横溢、制胜谈判的人才。

总之，徐州公司商务谈判提升培训方案从多方面加强员工商务谈判能力的培养，针对性和实效性显著，可以提高员工的综合素质和能力，从而帮助企业更好的发展。

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