这几种人不适合做销售管理

　　销售管理就是是管理销售“行为”。

　　那么有这几种人不适合做销售管理分别是:

　　一.不会总结问题的人

　　很多从事一线的销售人员，不管是互联网销售，还是终端业务员，每天都会盲目的、按部就班地做重复着工作。

　　从来不会把工作中存在的问题和不足点找出来，总认为总结问题是领导们应该总结的问题、是领导们应该在例会上要解决的问题，和自己没有丝毫关系，我就把自己该做的工作做好就行了！

　　所以，存在的问题永远是问题，自己永远还是那个不会找问题的自己！

　　这种人，怎么可能适合做管理？

　　二.不会分析问题的人

　　在我们业务团队中，还有一批人，是问题专家，特别善于发现问题，只要在业务中碰到一点小问题、有任何一点小瑕疵，都会把问题放的比天大，满嘴的怨言、满肚子的牢骚，生怕别人不知道，然后把一堆问题推给别人，貌似和自己没有丝毫关系！

　　仔细想想，为什么不冷静下来，把存在的问题好好分析一下，用于业务上的精进呢？发现问题是好事，但是要具备分析问题、解决问题的思维和方法，这才是提升业务能力和自己业销售能力的关键！

　　三.不会解决问题的人

　　从很多销售企业的调研中发现，能成为很多企业或者部门的管理者们，不仅仅具备了找出问题、总结问题、分析问题的能力，同时更拥有解决问题的方式与方法和能力！

　　找出问题、分析问题、解决问题，是一个管理者或者一个带队者所具备的三项基本技能！

　　而在实际中发现，很多人往往停留在前两步，总认为解决问题不是自己的问题，或者如果解决问题不当，会自己承担结果等等，害怕解决问题，这些都是管理上最大的忌讳！

　　所以，如果想成为企业的管理者或者带队者，必须具备以上三点基本素质。

　　企业给大家的是一个宽广的平台，如果不会发现问题、不会分析问题、不会总结问题，那么在自己的职场上，将永远没有发光的地方。

　　即使有再大的销售能力和本事，充其量也只能做销售冠军，和管理者无缘！

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