服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882
商场如战场，这话是一点也没错。
在《战争论》克劳塞维茨说过：政治家和指挥家做出的首要、最高和最具深远意义的判断，是确定他们参与战争的战略形势；既不能做出错误的判断，又不能使其与本质背道而驰。
同样，这句话在营销领域也同样适用，在确定你的市场战略之前要明白你所处的行业位置。
在营销战略中并非只有一种作战方式，而是共有四种分别是：市场领导战略、市场挑战战略、市场追随战略和市场补缺战略。
对于市场领导者来说，采用的就是市场防御战略。
其次对于市场挑战者来说，采用的就是进攻策略。
第三就是对于市场追随者来说，采用的就是侧翼追随战略。
最后就是市场的有游击者，采用的就是补缺者战略。
总的来说，取得客户的信任就是我们营销战略的目标。
而客户心理山头就是领导者所占据的制高点，要想穿过这座山就得打一场进攻战。
运气好的话，你会找到一个山谷或者山隘供部队突破，但战斗十分惨烈且往往要付出十分惨烈的代价，因为行业领导者总是握有可进行强力反击的资源。
如果下山狙击进攻之战，那就是防御，其规则就是，好的防御就是优秀的进攻。
若在山间迂回，那就是侧翼战，成本最小但影响较大，需要灵活运用技巧。
如果在山下周旋，则是游击战，就需要找到一块安全地带，或者是一块市场领导者都不感兴趣的小市场。
免责声明：
本文来自源互联网，仅供阅读，如有侵犯了您的权益请立即与我们联系！我们将及时删除。
