谈判的策略

　　在现代社会中，人与人之间、人与组织之间、组织与组织之间都存在竞争与合作的关系，每天都需要各种类型的会谈。

　　谈判是人类社会中解决矛盾冲突、加强沟通合作和协调相互关系的最佳途径。

　　谈判是人们为了达到某种目的而彼此进行协商洽谈、达成一致认识的协调过程。

　　谈判是以某种利益需求的满足为预期目标，是一种协调双方行为方式的交际活动，主要是通过语言来传递、交换信息的过程。

　　具有真诚、互利、合法的原则。

　　那么关于谈判中的常用策略有以下几点：

　　一、不开先例策略

　　当买方提出的要求使卖方为难时，卖方向买方解释，如果答应买方的要求，就等于开了一个先例，这样就会使卖方今后对其他客户在遇到类似问题时，也要提供同样的优惠，这是卖方所负担不起的。

　　二、最后期限策略

　　通过谈判对手设立期限，在客观上形成一种紧张气氛，可以避免交易过程中的拖沓现象。另外，还要分析对手设定期限的动机，绝大多数期限都是有商量余地的。

　　三、踢皮球术

　　当谈判人员发现对方正在让你作出远非你能接受的让步时，便借各种理由左推右委，申明没有某种承诺的权利，或者说缺少相关数据和材料。

　　四、吹毛求疵策略

　　谈判一方有意提出的缺陷，以打击对方的士气，达到以攻为守的目的。

　　五、钓鱼策略

　　钓鱼策略，是用未来的利益，诱惑现在的谈判一方降低交易条件的办法。

　　六、沉默的策略

　　沉默是指在谈判中观看对方的表演，不及时或不正面回复对方，这种策略对付强硬型谈判者或自己不了解市场行情时非常有效。

　　七、及时叫停

　　叫停的方式有多种，如：预先安排电话在紧要关头插入，或者以不舒服，要上卫生间，或者声称还需寻找资料，找借口拖延时间。

　　八、软硬兼施策略

　　软硬兼施策略即红白脸策略，是指将谈判小组分成两部分，一部分扮演强硬角色，另一部分扮演温和派角色。

免责声明：

本文来自源互联网，仅供阅读，如有侵犯了您的权益请立即与我们联系！我们将及时删除。

谈判策略谈判中的常用策略谈判