为什么华为的销售团队那么“厉害”？

　　前一段时间，逻辑思维和得到APP的创始人罗振宇，在一次公开演讲中说：自己曾用几千万的项目做“要挟”，只为抢下一位名叫陈盈霖的华为云销售。

　　那华为为何会有这样的销售人员呢？

　　不论销售话术有多巧妙，真正能打动客户的并不是销售的朴实，也不是销售的专业，更不是销售人员的勤奋，而是“价值的共鸣”。

　　能找到客户的需求，并拥有解决客户需求的能力，这才是一个优秀销售人员的核心逻辑。

　　陈盈霖确实是一位顶尖的销售人员，其能设身处地换位思考，站在客户的位置思考他们的问题和痛点。

　　甚至让罗振宇在视频演讲中公开挖墙脚：如果华为云愿意让陈盈霖入职得到，或派出团队来指导得到建立ToB的服务能力和体系，则马上和华为云签约。

　　然而，罗振宇可能还不知道的是，华为曾花费几百亿学习西方咨询公司，持续数十年如一日投入，在每个体系都有自己相对完善的“道”和“术”的东西。

　　比如，华为的研发体系有IPD，销售体系有LTC，供应链体系有ISC，财经体系有IFS，消费者体系有IPMS等，但这些层面的东西还不是华为有如此厉害销售人员的根本原因。

　　“术”层面的东西可以赢得了一时，但赢不了一世。

　　那么，华为能人才辈出的根本原因究竟是什么呢？

　　任正非曾经说过，如果没有早期华为人的艰苦奋斗，没有全体华为人对华为基本法在思想意识层面的共识，没有华为的核心价值观，再先进的管理体系也无法在华为落地。

　　所以，华为能有大批的陈盈霖、马盈霖、李盈霖等的根本原因不是这些个体有多么的牛，也不是华为有多么厉害的一招制胜之术，其根本原因是在华为核心价值观指导下的人力成长机制。

　　华为的四大核心价值观是：以客户为中心、以奋斗者为本、长期艰苦奋斗、坚持自我批判。

　　这些价值观已融入华为员工的血液，大家都会自觉换位思考，主动站在客户的角度思考其问题和痛点，并提供可行的解决方案。

　　也就是说，成就客户已经成为了华为员工心中能够自觉的工作习惯，让打胜仗成为了一种信仰。

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