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北大大客户销售管理培训班(北京大学新营销实战)是一门专为销售管理人员设计的培训课程。该课程由北京大学推出，旨在帮助学员掌握先进的销售技巧和管理理念，提升其销售管理能力，从而在激烈的市场竞争中取得优势。
该培训班的目标是通过理论学习、案例分析和实践训练，使学员全面掌握大客户销售的关键技能和管理方法，并能够在实际工作中灵活运用。课程内容包括：
1. 大客户销售管理理念和重要：介绍大客户销售的概念、特点和市场趋势，并探讨大客户销售对企业发展的重要作用。
2. 大客户挖掘和开发策略：探讨如何确定大客户，并分析大客户的需求和决策流程，以便制定相应的挖掘和开发策略。
3. 大客户销售谈判技巧：教授与大客户进行有效谈判的策略和技巧，包括建立合作伙伴关系、解决问题和达成共识等。
4. 大客户关系管理：介绍大客户关系管理的概念和方法，包括客户满意度调查、客户投诉处理和客户关系维护等。
5. 大客户销售团队建设：讲解如何组建和管理高效的大客户销售团队，包括团队角色分工、协作机制和绩效评估等。
该培训班采用线上线下相结合的方式进行授课。学员可以通过在线学习平台学习理论知识，并参加线下研讨会和实践训练，与专业导师和企业实战经验丰富的讲师进行互动。培训期间，学员还将有机会参观一些成功的大客户销售案例，深入了解实践中的应用。
北大大客户销售管理培训班的优势在于：
1. 专业强：该培训班由北京大学提供，授课内容来源于学院的最新研究成果和实践案例，具有很高的专业。
2. 实战导向：培训内容紧密结合实际工作环境，注重学员的实践能力培养，通过案例分析和角色扮演等方式提升学员的销售管理能力。
3. 资源丰富：学员可以获得来自导师、讲师和其他学员的资源支持，独立思考和解决问题，促进多方面的能力提升。
北大大客户销售管理培训班适用于销售管理岗位的从业人员以及有意向从事大客户销售管理的人员。有一定销售管理经验者优先，需具备一定的市场分析、团队管理和人际沟通能力。
报名方式一般通过官方网站进行，学员需填写相关报名信息并提交申请。根据学员的工作背景和培训需求，经过面试和评估后，由学校决定是否录取。
，北大大客户销售管理培训班(北京大学新营销实战)是一门专为提升销售管理人员能力而设计的课程。通过系统的培训和实践训练，学员将掌握先进的销售技巧和管理策略，为企业的销售业绩做出更大贡献。
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