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王陆鸣老师简介
华为大学、华为全球培训中心核心师资库金牌讲师
清大总裁班特聘讲师
专注运营商职业培训与项目咨询14年
为通信运营商做了1400天以上培训与咨询项目
立足国家5G与数字发展战略并与时俱进，从技术与业务角度洞察运营商toB,toH，toC市场的营销规律，并对三家运营商的竞争态势营销战略有深刻的理解认识，熟悉运营商政企，家客，渠道管理、网格化管理等营销岗位的工作流程与细节，了解他们的盲区与弱点。能精准解读八大行业5G以及云数字化解决方案业务与发展规律，以提升运营商员工实际工作能力与业绩水平为使命。
【工作经历】
2009至今:专注通信行业TOC,TOB,TOG,TOH的咨询与培训
2007-2009：任教浙江邮电职业技术学院营销系
2004-2007：通信运营商企业人力、集团客户，市场部
2003-2004：上海杠杆企业管理咨询公司咨询顾问
2001-2003：江苏省生产力促进中心咨询顾问
1998-2001：山东能源新矿集团钎具厂书记兼副厂长（分管营销）
【学历】
2015-2017：香港大学B2B市场战略与管理研究生
2001-2003：东南大学工商管理研究生
1993-1995：山东青年干部管理学院经贸专业
【核心课程】
B2B政企大客户营销系列课程
《政企大客户数字化行业解决方案的策略销售》
《政企大客户高效拜访成单技巧》
《政企销售团队的运营管理》
《行业数字化解决方案设计》
B2C大市场营销管理系列课程
《市场营销方案策划与落地执行》
《网格经营之道》
《渠道运营管理之渠道优化与拓展》
《渠道运营之渠道营销战术策划》
《渠道运营管理之渠道日常管控与支撑帮扶》
管理思维类课程
《突破理性管理思维技巧——问题分析与解决》、
【培训师优势】
理论知识和实践经验结合深厚：培训与咨询14年，做了1500多天培训项目。曾任特大型央企三级企业副厂长，IT上市公司人力部门主管培训，浙江邮电学院营销系任教三年。
管理经验丰富：主管过大区集团大客户与实体渠道管理工作.熟悉B2B与B2C等营销岗位的工作流程与细节，了解他们的盲区与弱点。
方法经验精准有效：对行业业态、趋势，能精准解读每一个产品政策与市场需求关系。经验萃取，理论提升，对培训教学有所心得。
【培训特色】
1、以学员改变为目标，立足实际解决问题：课程不拘泥于既定内容，基于现场激发的实际问题，有针对性地启发引导解决，培训效果落地。
2、注重现场体验与互动，课堂生动多彩：课程深入浅出，语言精准幽默，告别枯燥的讲授灌输，善于通过形式多样的引导体验式培训手法，让学员“玩中学”，在轻松欢乐的氛围中实现培训目标。
3、将培训、现场辅导、咨询结合，培训效果转化：以客户当下主推业务和实际场景案例做对抗训练，培训后可线上线下辅导学员大项目拿单过程与渠道巡检现场解决实际问题，可做微咨询，将培训效果转化到工作中去。
【授课与咨询项目经历】
2017年多门课程入选中国移动集团公司集采，2014两门课程入围中国移动集团公司集采目录精品课程，北京移动反复采购22期，广州移动渠道课程反复采购10期，深圳移动10期，山西移动代理商11期轮训，四川移动省公司50天，广东电信轮训16期轮训，辽宁移动轮训33天，河南移动轮训12期。
2021年：甘肃广电二三级经理《5G时代2B与2G市场战略定位与运营思路》
湖南移动客响经理《信息化解决方案的撰写与呈现》
湖南联通三级经理《政企业务入网格的运营与管理》
烟台移动政企客户经理《政企客户的高效拜访与成单技巧》
山西移动三级经理《政企5g商机洞察与需求挖掘》
河南移动网格经理3期《网格经营之道》
成都移动3+2+2+2《“5G+云”双引擎DICT融合训战》
湖北移动高级网格经理认证之《网格TOCTOHTOB营销实战》2期
河南移动2+3《河南政企市场场景化营销实战》
移动集团政企客户部、浙江电信，台州移动《行业解决方案设计》
上海联通《政企大客户创新业务营销技能》
邵阳移动云桌面营销战训湘潭云主机战训
云南铁塔，河南铁塔，《一体两翼发展新格局与拓展策略》
株洲联通《理性管理思维技巧》
2020年：湖南联通三级经理三期《5G时代市场洞察与区域市场创新营销》
武汉移动《校园营销战训》
青海移动6期《中小微云业务战训项目》
宁夏移动3期《中小微云业务战训项目》
宁夏移动《5GToB商用与云数字化成功案例推广方案的行动学习》
云南铁塔2期《一塔两翼业务的策略销售的行动学习》
四川移动网格经理《网格经营管理之道》
2019年：山东移动《政企大客户经理转型升级技能提升》轮训6期
广州联通2期《政医客户经理大客户谋略销售》
佛山联通2期《政医客户经理大客户谋略销售》
《政医行业解决方案销售的拜访技巧》
辽宁联通《政企大客户经理策略销售》
上海联通《解决方案大客户销售拜访计划的行动学习项目》
黑龙江移动3期《5G与DICT基础理论知识与成功案例研讨》
《云业务解决方案的大客户谋略销售》
黑龙江移动研究院《行业解决方案的谋略销售》
福建铁塔3期《一塔两翼业务的谋略销售》
2018年：华为大学江西联通一级二级经理《后4G时代的经营管理与营销创新》
2016：山西移动《提升代理商合作度与4G业务营销实战能力的培训与辅导》轮训12期
2015：安徽移动二级正《移动互联网时代运营商的市场营销运营》
2014，湖北联通二级正《移动互联网时代的市场运营》；湖南联通移动互联网联盟大会《移动互联网时代运营商发展趋势与行业应用》；
2013，湖北电信二级正《移动互联网时代运营商市场营销与渠道管理》
2014年：《谋销渠道，马上有店——基于4G终端销售的渠道管理与拓展》《谋销渠道，马上有量——基于销量提升的渠道营销管理》两门课程入围移动集团集采精品课程。
北京移动4G渠道转型咨询培训项目主导渠道沙盘课程设计22期培训；成都移动《4G时代集团行业信息化解决方案营销技巧》9期巡培。
2013年：四川移动《优才培养计划之“打造市场优势”》培训项目每三天共10期授课对象：全省市场口骨干；2012年：广东电信《营服中心经理卓越工作模式培训》10期培训辅导；北京联通《3G社会渠道建设》8期巡培；2011年：辽宁移动《渠道客户代表渠道管理综合技能》《区域营销中心经理综合素质提升培训》每期3天合计11期；成都电信:《3G销售达人训练营》9期；西藏移动/四川移动：《集
‘团客户顾问式营销》三天一期各4期；成都电信:《销售达人训练营》9期；2010年：佛山移动：《3G基础知识与应用》12期；2011-2013三年间被广州移动与深圳移动维基网课程招标社会渠道管理与营销课程授课指定讲师；2009年参与指导浙江电信社会渠道管理体系建设；2007年参与浙江联通社会渠道管理体系建设。《直供渠道终端营销模式是通信运营商掌控渠道的关键》发表在《通讯世界周刊》第372期；《运营商社会渠道三直管理》发表《市场营销案例》2009年第四期
【服务过的客户】
运营商：移动（黑龙江、云南、山西、浙江、陕西、宁波）、联通(黑龙江、云南、四川、河北)、电信（广东、山西、河北、北京、江苏）
其他：世纪天鸿书业、红蜻蜓，中粮美特，雪歌服饰。。。
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