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企业渠道销售一直都有比较顽强的生命力，尽管有很多厂商倡导渠道扁平化，但也只是限于压缩渠道层级，而并不能真正的抛开渠道。
事实上，越来越多的设备都通过渠道来销售，而厂家直对用户的情况，虽然有，但毕竟还是少。
很多销售员感叹，渠道销售的利润越来越薄，似乎要做高利润已经越来越难。
这是有企业渠道销售的客观原因所造成的。
价格对于渠道来说越来越显得透明
渠道采购员对产品价格越来越了解，如果只是卖过一单两单，变换不同型号或者功能，产品价格还可以做些差异化。
但是如果渠道卖产品的越多，对产品价格越了解，那么产品的利润空间就会变得越来越低。
渠道是逐利的，追求利润最大化，每一次采购，都会对照着上次的价格进行压榨。
在此之外，渠道本身面临的竞争也很大，他们本身的出货价格也在降低。
为了保持盈利，只能向上压供应商。
对于一些大型的渠道商来说，他们如果有采购信息系统，会对每次采购的价格都有着全面的记录，这也加剧了采购员对产品价格的了解，并以此向销售员砍价。
这是否意味着渠道销售就无法做出高利润呢？
其实也是不尽然，即使是在信息化如此发达的今天，也依然也存在着做高利润的缝隙机会。
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