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在和企业谈单之前，首先要了解客户的需求。这包括客户对内训内容的期待以及预期的培训效果。通过与客户沟通，可以更好地了解他们的需求和目标，为企业提供定制化的培训方案。
作为培训谈单的专业人士，我们应该根据客户的需求和实际情况，提供专业的建议。通过对客户需求的深入了解，我们可以判断出最适合客户的培训内容、形式和时间，并给出相应的建议。
在谈单过程中，我们应该突出企业的核心竞争力。通过展示我们的专业知识和经验，向客户展示我们在企业内训领域的独特优势。这将增强客户对我们的信任，提高谈单成功的几率。
在谈单过程中，需要重点强调我们的培训方案对企业的实际效果。我们可以列举一些过去的成功案例，展示我们的实施能力和经验。这将对客户产生积极的影响，提高企业内训谈单的成功率。
在与客户谈单时，可能会遇到一些突况或者客户的需求变更。在这种情况下，我们应该保持灵活应变的能力。根据客户的新需求，及时进行调整和变更，并提供合适的解决方案，以最大程度地满足客户的需求。
在制定培训谈单时，我们应该根据培训的内容、形式和规模，合理确定价格。定价既要考虑自身成本，也要考虑客户的承受能力。定价过高可能使客户望而却步，定价过低则可能导致利润不足。合理的定价是成功谈单的关键。
成功的谈单建立在良好的沟通基础上。在与客户沟通时，我们应该保持积极的沟通态度，倾听客户的需求和意见，并尽可能地满足他们的要求。及时回复客户的咨询和疑问，保持良好的沟通，有助于建立良好的合作关系。
通过以上的心得体会，我相信我们在进行企业内训谈单时，将能够更加高效和成功地与客户进行合作，为企业提供优质的培训服务。
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