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顾问式销售是一种全新的概念与销售模式，它起源于20世纪90年代，有丰富的内涵和清晰的实践性。
想要成为一名真正出色的顾问式销售员，掌握一些顾问式销售技巧是必不可少的，今天就来讲讲怎样有效的使用顾问式销售技巧。
富的内涵以及清晰的实践性。
普通的销售是以销售为目的的，是从销售的角度出发的，一味地强调产品有事，而不是从消费者的实用性出发的。关注的是销售人员的成单，而不是顾客的购买。
顾问式销售虽然也有一定的销售目的在里面，但更多的注重的是消费者的需求。从消费者的需求的角度出发，提供完整适合的解决性方案和产品。
顾问式销售四句经典名言：
1.必须百分之百的站在顾客的角度，走进顾客的世界，深入了解顾客的内心。
2.永远不要卖承诺，只需要卖结果。
3.没有营销，只有人性。
4.我们并不是卖产品，而是为顾客提供最好的解决方案。
平庸的销售者推产品，优秀的销售者给方案。
想做好销售，必须要站在顾客的角度上真心的为顾客解决问题，这样才能打消顾客的疑虑，促成订单的完成。顾问式销售就是站在专业角度上和顾客的利益角度，提供专业的意见和解决方案以及增值的服务，使顾客能够作出对产品或服务的正确选择并发挥重要的价值，并且在销售的过程中，建立起顾客对产品或服务品牌提供者的感情及忠诚度。
顾问式销售的出发点在于对顾客的需求，对顾客信息研究、反馈以及处理。给顾客带来的最大的好处就是使顾客在收集信息、评估选择和购买决定这三件事中得到一个优秀的顾问，从而作出最优的选择。
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