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优秀的团队是渠道营销的前提
团队招聘的方面
确定渠道销售人员的素质模型，筛选什么样的人适合做渠道。
进行品牌化的运营，确定渠道招聘的品牌。
全面打开各项招聘通路。
制定入职的手册，全方位的体现公司的专业度。
团队培训方面
做好课程的设计与规划，重点培养销售渠道营销人才的专业技能，打好基础。持续进行课程的开发，集合各个项目的智慧推出与时俱进的专业课程。打造一支阵容强大的讲师团队，定期为渠道销售团队赋能。
培训后对课程的内容和讲师进行评估，不断优化课程和讲师团队。
做好实操的反馈，将所学内容运用到实际的工作中去，在工作中检验，并积极的探索，提出建设性意见。
团队管理方面
制定完善的团队管理制度，保证渠道销售工作的顺利开展。
加强公司文化建设，提高大家的归属感。
做好指标的管理，不断的开发客户。
确定渠道销售人员的素质模型，即什么样的人适合渠道销售。
用合理合法的方式处理突发的情况，做好风险的管理。
关注渠道销售人才的发展，设置良好的发展路径和通道。
团队现有资源方面
收集整理各项目的资源，统一入库渠道营销平台，防止遗忘、浪费资源。
对于入库的资源进行标签化的管理，便于根据实际情况及时提取和使用。
定期维护入库的资源。
对资源定期回顾和评估，以便后期有重点地推进工作。
团队新拓资源方面
各个项目要根据项目的实际情况，不断开发新的资源，促进项目的成交。
区域平台根据各项目的发展推进，拓展平台类业务的资源，服务好各个项目。
持续拓展跨界类的资源，通过借势实现客户资源的共享。
资源最重要的是嫁接匹配到合适的项目，和项目产生关系，通过不同的方式或活动落地。
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