团队管理：好的销售招不来、厉害的销售留不住，怎么办?

当今社会，变革无所不在，变革是世界的常态。销售团队的变革更是如此，地球上，每分每秒都在发生销售组织的变革，成功的不少，失败的更多。

任正非说：“企业最基本的使命就是活下去”。在残酷的市场竞争中，要想活下去，离不开狼性精神！华为的狼性文化是很成功的，任正非曾经说：“因为狼有让自己活下去的三大特性：一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗的意识。”那么如何培养优秀的狼性销售团队呢？新进销售缺乏定性，流失率高怎么办?销售混乱的现象该如何制止？往下看给您答案！

这个是属于薪酬方案制定的问题。

（1）要了解同行业同岗位的薪酬，企业要做到中等偏上。

（2）要有良好的团队氛围，很可能虽然收入差不多，但是工作环境较好就会留住员工。

（3）尖兵员工，要“画饼”，就是要让他们看到希望。或是走管理路线，或是走个人经营路线(高提成)

这个是属于公司制度问题。第一，主管权限和普通员工全是是不一样的，那么主管掌握的内容和普通员工也是不一样的。有的是需要主管亲自去抓~而一些普通工作(拿报销，退货)则可以交给一般人员去做，要学会分工!

3、工作环境和氛围上要留住团队人员，怎么留呢?

伞式管理，只有一个领头的，不能有小团体(有的话就调岗，起码不能在工作中互相影响)，领导做到不偏不倚，公正无私。

如果需要开拓市场，就需要一个既富有开拓精神又富有管理精神的人来带领团队;如果需要维护市场，就需要一个管理能力强的人来负责。从个人的角度来讲，我不太赞同只具有市场开拓能力而没有管理能力的人来带领销售团队。

会前制定会议章程，按章程开会，同时由主持人把控时间。时间是在会前与每位需要发言的人员提前沟通好的，无特殊情况，不能超过已拟定好的会议时间。

短时间只能提高员工的待遇。但长期的话，只能从公司整体业务提升来解决，所谓，大河有水小河满，大河无水小河干。

销售人员不一定是要专业出身的。

标准：热爱销售工作，做充分做好销售准备；自律性强，执行力强的人；能几块熟悉公司业务的人。

日报、周报、月报、月总结、月度分析会议、季度销售总结大会，很多和销售沟通的方式。

销售成为企业发展的“龙头部门”是无法避免的，因此会出现薪水高、强势等问题。其他部门先将心态放平和，要看到销售辛苦付出。其次，对于销售部门人员的强势，是由管理层、老板以及企业文化所造就的。

作为HR或者其他部门，如果已经身处在“销售人员强势”的企业，唯一能改变的路径就是对于原则性的规章制度立场要坚定的去要求销售部门遵守。

新人员流失率高最主要的原因是不能很快的融入团队。要做好岗前培训，让员工了解公司，了解自己的职责，了解自己的晋升渠道。同时安排老员工帮助新人尽快的融入团队。

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