公司运营其实并没有那么难！

公司靠什么存活？答案是唯一的：利润。

利润从何而来？收入减去成本。公司收入的来源，只能是销售，公司成本的构成，则是各个方面的花费。

所以说，运营一家公司看似纷繁复杂，但在去除表象后，其实只有两件事：销售最大化，费用最小化。

一

如何实现销售最大化，办法千千万，核心只一条：公司人员从上至下都要具备强烈的销售意识，不管你是不是销售人员，都要在潜意识里为销售服务。

这并不是要求后勤人员也要冲到一线去接单，公司高管也要每天去回访客户，虽然有些公司是有这样的「岗位体验」硬性要求，但那也只是偶尔为之，而是说要时时刻刻具备销售意识。

二

而要提升销售量，就只能一个一个地死磕，并无捷径可走。

一个优秀的销售人员，也许学历不高，也许背景不好，但其对公司的贡献无疑是巨大的。稻盛和夫就曾经说过，「一线销售人员所付出的努力不亚于公司的任何人。」

要想把公司经营好，就一定要把销售工作重视起来。有些人却认为销售是很低端的工作，上不了台面，谁都可以干，远远没有其他工作重要。错，其实对于公司而言，销售是最高端的工作。

没有销售，谈什么收入；没有收入，谈什么利润；没有利润，谈什么明天；没有明天，Who are you？

谈完销售的事，就该谈谈费用了。

费用要想做到最小化，管理者心里就得有一本「明白账」，条条款款，清分明楚。可惜，不少管理者心里装的却是一本「懵懂账」，短少最根本的本钱认识。

总体上来说，费用和销售是一个属性，都需求借助公司一切人的集膂力量来达成，特别是各级管理者，要有较强的本钱控制认识。而且管理层级越高，本钱认识就应该越强。

高管们大多有一个习气，在跟手下的中基层管理者谈工作时，特别喜欢问一些数据。比方你们这个月销量是几？跟去年相比怎样样？部门破费是几？回馈客户用了几钱……等等。

一个合格的管理者，对这些状况应该是了如指掌的，由于这就是你担任的工作。一旦在答复中呈现了大约、或许、仿佛、差不多、貌似等这样的词汇，那么得分就一定不会高，这阐明你对这些细节不分明。假如你连这些费用细节都搞得不分明，其他方面也很难做得很出色。

要控制好费用，也没有什么窍门，细致用心而已。

如今的公司，凡是有点范围的，就会有财务报表，里面就有关于销售和费用的一切明细，并不需求你亲身入手去手动统计。管理者要做的，就是认真看这些报表，并从中找出能够改良的中央。假如连现成的表格都懒得看，还谈什么「努力工作」的大话呢。

某个板块的费用增加了，是什么缘由形成的，有没有可能降低一些。某个板块的费用降低了，是什么理由，有没有可能推行到其它板块上去。说白了，这都是眼睛上的活儿，多看看多想想多问问，费用就能得到有效的控制。

基层员工也是一样，在平常的工作中，能俭省的就一定要俭省。你俭省下来的每一分钱，其实都是利润。公司的利润高了，你的收入也就上去了。

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