北大互联网营销培训：裂变营销有什么特点及优势？

　　随着互联网不断地发展，营销的方式也在不断地变化。许多人都听说过裂变营销，从事运营的人员会很熟悉这个词，裂变营销顾名思义，裂变就如同我们人体中的细胞，从一变双，从双变四，以此类推形成的裂变。许多人不了解裂变营销有什么优势，今天北大互联网营销培训班告诉你裂变营销有什么特点及优势。

　　裂变营销的典型特点是营销方并不急于在短时间内全面打开市场，而是从一个点入手，在这个点上进行“精心策划”，当单点突破后，再将这套流程复制到其他的点上。已经攻克的点会通过个人的关系圈传开，裂变为更多的点。由此，由慢到快，传播度范围在一段时间内迅速扩大。

　　裂变营销的特点和优势

　　比如你在网上看见好友分享了一个优惠活动，并且这个活动也能给你带来优惠，所以你也马上分享了这个活动，而在你的好友以及你的朋友圈中，还有更多的人看到。裂变营销就是这样的原理。

　　1、精准出击，关系营销

　　在初始阶段，裂变营销针对的客户只有一个或者几个，允许商家有效地根据客户的需求以及特点进行精准营销，当获得客户的认同后，相同的手段放在新的目标客户上开始奏效。而奏效的方式多是由原来已有的客户通过关系圈来传播达到的。从这一点上看，类似于关系营销和精准营销的结合。

　　2、由点到面，下沉扩散

　　裂变营销是从单一或者许多开始的，具有一定的过程性，所以和其他营销方式最大的差别就是，它并不是迅速就有效果，而是需要一定的时间。并且在其过程中逐步推进，先慢后快，随着裂变过程的持续进行，其效果会“复制”“分裂”到一个更大的规模，速度加快，最后达到数据的大爆发。

　　3.形式多样，操作简单

　　当下的裂变营销多见于互联网平台，运用内容和社交能够让其效果更加显著。所以，裂变营销在丰富的网络世界中也发展出了很多不同的形式，商家可以根据需要选择适合的方式，设计出新颖有用的活动。并且，在操作上也较为简单，因为对于碎片化的信息，人们的兴趣通常会很快改变，即使存在较大的利益点，复杂的程序也会容易让其望而却步。所以，网络裂变营销在操作上都较为简单。

　　可见，裂变营销是一种循序渐进并渐入佳境的营销方式。成功的裂变营销最后都能够获得广阔的用户市场，目前，这种营销方式因为互联网平台的优势，已经变得非常常见。和其他的营销方式相比，裂变营销具有影响大、效成本低、果持久的优势。

　　裂变营销的成本非常低，只要有一两个种子客户，就能够设计裂变的流程，吸引客户主动在交际圈当中扩散，源源不断地带来新的客户。

　　这种营销方式可以达到巨大的影响力，因为一个人的交际圈有很多潜在客户，而交际圈的每一个人，都有各自不同的人际关系。每个人进行传播，会让这些交际圈中接收到裂变活动的客户呈现出指数级的增长。

　　其效果持久的优势主要体现在活动一般都会持续较长的时间。由于裂变营销是一个由慢到快的过程，所以其效果也会在启动之后持续很长时间。

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