北大新时代企业家创新管理培训：疫情后中小企业应如何发展（上）

　　疫情的到来，让许多企业家都措手不及，谁也想不到一场疫情会对中国经济造成如此大的影响。尤其是2020年，众多企业随着疫情的严重性，企业也随之崩塌。还有一些企业，由于损失惨重，导致企业家们萎靡不振，无法面对现实，也并未采取措施来止损，任由企业自生自灭，持续如此，只会终结企业的生命，从而使经济下滑，今天北大新时代企业家创新管理培训班告诉你疫情后的中小企业应如何发展。

　　这次疫情传统中小企业普遍遇到以下问题：

　　1、公司现金流紧张；

　　2、场地租金成本高；

　　3、遇到停工无法展开业务；

　　4、支付员工薪资成本高；

　　5、担心复工以后销售业绩上不去；

　　6、担心供应商受到冲击影响合作；

　　针对以上这些问题，中小企业需要进行深度分析：

　　公司的现金流紧张？如果公司的利润远远大于应付款或者预收款大于应收款那么是不会存在现金流紧张的情况，说资金紧张的企业说明经营实际是没有多少利润的或者是就是应收款太大，目前大多数中小企业是拖延应付款或者靠预收款进行周转生存下来的。也就是说有的企业实际就没赚钱，所以只要面临到停工，上下游企业向他要钱的时候他就撑不住了！所以中小企业一定要注重公司的利润率以及资产负债率，不然不仅是这个疫情让你现金流紧张，拖延尾款的客户必须要坚决处理，没有利润的产品或项目必须要砍掉。

　　场地租金成本高？为什么租金的成本会高，一般会有以下几种情况：公司的办公场地面积过大、租赁了位于人流量较大的黄金地带、租赁了超出企业能负担的租金水平。那么问题来了，除了利润特别高的行业如化妆品、珠宝钟表、服装鞋帽、数码产品、奶茶糕点这些企业会选择人流量大的地方，但是他们的利润都比较高能承担得起这个场地租金成本，那些低利润的企业选择了人流量大的地方自然会有压力，所以利润低的企业选择了黄金位置自然会觉得成本高。还有些中小企业好大喜功，为了让企业看起来高端，去租赁高端写字楼、或者大面积的仓库或办公室，你的租金成本不高谁的高？

　　担心供应商受到冲击无法开展业务？没错，可能有些中小企业的供应商已经出现了危机，这个时候我们的担心是没用的，如果资金充裕的企业可以在这个时机去帮助自己的上下游企业渡过危机，从而建立更深的合作关系；如果帮助不了，自己也受到了损失，那么也不要气馁，市场的机遇还是很多的，不要太局限于目前的业务，而是根据现有的资源结合目前市场的需求去发现新的机会，腾讯跟华为都等这些大企业也都是经历了很大的业务转型才得以发展的。

　　支付员工薪资成本高？中小企业不像事业单位、国企单位有那么多的编制，也没有那么多的福利吧，什么员工的薪资成本怎么还会那么高呢？中小企业需要注重自己的组织架构！看看自己的公司设置了多少管理人员，这些管理人员的价值在哪里？需要要及时的优化组织架构，采用扁平化的管理模式。另外再关注设计的薪资结构，是否科学，建议采取基本工资+绩效工资+岗位工资+奖励的结构，不能花了钱请员工回来，但是员工白白领这些钱吧？还有就是有的员工很努力但是却拿不到应得的回报吧？所以需要与员工进行深度的沟通，看看该完成什么任务对应什么样的薪资或奖励。

　　担心复工以后销售业绩上不去？这个时候中小企业要迅速调整产品策略、完善销售人员的激励制度、优化销售流程、开拓线上业务、开发企业自己的线上商城（或者线上下单渠道）。如果销售业绩不能得到恢复，需要改变业务方向做好止损。

　　遇到停工无法开展业务？除了旅游类企业、娱乐类企业、住宿类企业、部分运输类企业会受到比较严重的影响，其他类型的企业其实并没有受到多大的影响，虽然说可能会有一些上下游的供应关系，但是也不至于面临到倒闭的危险。餐饮行业已经有部分开始开发外卖业务了，采用线上销售，线下送货上门的模式。实际上其他企业也可以开发线上预定的业务模式，提升企业的订单，从而调配各项生产资料。停工无法开展业务的最大阻碍是政府的强制执行，但是其他各行业还是可以迅速进行恢复的，中国的交通运输业跟互联网是非常发达的，中小企业需要注重使用互联网工具或平台，升级成为线上接单以及线上办公（或者移动办公）。

　　以上是疫情后中小企业应如何发展的部分内容，希望能够对您有所帮助，若想学习更多培训，欢迎加入北大新时代企业家创新管理培训班！

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