人大企业家培训：市场营销观念是如何发展的？

　　市场营销的观念最早产生于美国的二十世纪初期，是企业进行市场营销活动时的指导思想与行为准则的总和。市场营销观念决定了企业如何看待与社会及客户间的利益，怎样处理其中的利益协调，它概括了一个企业经营态度和思维方式。今天人大企业家培训老师就给大家讲讲市场营销观念是如何发展的？

　　1、生产观念

　　这是一种最原始的经营观念。其基本指导方针是企业以改进、提升生产为核心，企业生产哪些产品就销售哪些产品，显而易见生产观念是一种重生产、轻市场营销的指导方针。

　　生产观念是在市场上商品稀缺的态势下形成的。企业着力于组织所有资源，集中所有力量提升生产和推销效率，提升产量，控制成本，极少考虑到顾客的具体需求，其所有经济活动以生产为核心，生产什么就卖什么，这时候还算不上市场营销。

　　2、产品观念

　　这也是一种原始的经营思想。其基本指导方针为：消费者或用户始终喜爱那些性能好，质量高，有特点，价格合理的产品，企业应专注于提升产品质量只需做到物美价廉顾客便会找上门，不用大力推销。

　　产品观念与生产观念从本质质上来讲还是生产什么就销售哪些，但两者又有所不同。产品观念是在产品供给不太紧缺的惰况下形成，它注重“以货取胜”、“以廉取胜”。

　　3、推销观念

　　这种观念认为：众多消费者通常不愿意选购不必要的商品，但倘若企业采用适当的措施，注重和提升推销工作，激起消费者对企业产品的兴致，有可能扩张产品销售。

　　推销观念是从“卖方市场”向买方市场的转折过程中形成的。当社会产品日趋丰富，市场上出现一些产品供过于求时，很多企业意识到不能只抓生产，还应注重推销工作。推销观念是在生产观念的基础上发展起来的，其本质依然是生产哪些销售哪些。就是以生产为起始点，先生产后推销、以产定销依然轻视市场营销。

　　4、社会营销观念

　　社会营销观念的基本指导方针是企业提供产品，不但要达到消费者的需求与欲望，并且要满足消费者和社会的长久利润，企业要关注与提高社会福利。企业在作市场营销决策时，务必全面兼顾企业利润、消费需要、社会利益三方面的统一。

　　5、市场营销观念

　　它是以企业的目标顾客为核心、集中企业所有资源和力量，适当安排市场营销为方式，以达到目标顾客的需要，扩张销售，获得利润，达到企业目标。

　　市场营销观念与推销观念不同，推销观念注重企业生产什么就推销哪些，极少考虑到消费者的需要，而市场营销观念正好把问题的逻辑颠倒过来，企业从目标顾客的需要出发，消费者需要什么产品，企业就应当生产、销售哪些产品，达到了企业营销观念的革命性演变。

　　6、大市场营销观念

　　就是指为成功进入和占领某特定市场而综合协调运用心理、经济、政治、公共关系等各方面的方式开展的市场营销活动。所谓特定市场就是指璧垒很高的封闭或保守型市场。

　　总之，以上六种市场营销观念中的前三种可称之为传统营销观念，其出发点是产品，是以卖方的要求为中心的，其目的是将产品销售出去，以获取利润，这可以认为是一种“以生产者为导向”的经营观念;后三种现象又称作新型营销观念，其出发点是消费需求是以买方的要求为中心的，其目的是从顾客的满足之中获取利润，这是一种以“消费者为导向”的经营销售观念。

　　这就是人大企业家培训老师给您带来的市场营销观念的发展过程，希望本篇文章能够对您有所帮助！

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