徐军老师简介——中国管理科学研究院商学院 客座教授——金融界金牌讲师

　　徐军老师简介

　　中国管理科学研究院商学院客座教授

　　毕业于中国政法大学

　　中国讲师网十强讲师，金融界金牌讲师、咨询辅导实战专家

　　国内银行网格化营销、社区营销、活动策划、商圈营销、场景化建设等实战专家

　　银行零售产品创新与设计、营销策略、零售考核体系、零售团队管理专家；

　　中小银行品牌打造、网点规划、体系建设、零售产品与小微产品设计专家；

　　拥有16年金融工作经验，6年银行零售条线高管经历；

　　曾任桂林银行、浙江瑞丰银行、顺德农商银行、九江银行、江西银行、村镇银行等多家银行总行级营销指导特聘顾问

　　曾先后在广西、深圳多家银行任零售部副总经理（享受总经理待遇）、个金部总经理、零售业务营销总监（行长助理级）、分行行长助理等

　　【出版书籍】

　　银行营销类《银行网点营销实战》、《银行网点营销案例》

　　励志类《漂亮的失败是另外一种成功》

　　职场类《三年就是一辈子···设计出你想要的未来》

　　策划类《活动策划与文案写作实用手册》

　　【研究领域】

　　2010年开始着手银行网格化的研究工作，其中擅长钻研银行社区营销，包括社区活动的策划、实施落地的指导、银行社区营销中专业的营销技能与实施流程；以及银行网点周边市场外拓活动的布局、落地、品牌管理、市场策划、专业销售技巧，渠道开发中具体项目的培训（如：陌生拜访、沙龙活动、产说会、路演、商务活动、电话营销等现场培训与指导）。

　　课程所有案例都源自银行实战经历的总结，具有丰富的实战辅导经验，深受市场和客户好评。

　　【课程特色】

　　授课内容根据受训机构需要，深入分析受训机构的运营中遇到的问题，结合实际需求开发培训课件。对受训机构学员的实际工作有很强的指导意义，真正能做到学以致用。每门课程能对学员现状进行深入分析，设定明确合理的培训目标。在授课过程中结合多种培训方法，使学员能到达成目标。

　　课堂气氛活泼，学员参与度较高，能充分调动学员积极性，真正理解所学内容。

　　【核心课程】

　　大堂服务营销

　　《大堂经理综合能力提升与投诉处理》

　　客户经理营销技巧

　　《大客户营销技巧及产能提升策略》

　　《客户经理营销技巧与产能提升策略》

　　《银行网点客户营销策略36计》

　　网点活动策划

　　《零售银行活动营销策划与实施》

　　《新零售时代网点营销活动与创新》

　　《网点营销活动策划、实施与组织技巧》

　　《社区活动组织与策划技巧》

　　网点产能提升策略

　　《养老服务金融营销的计划、组织与管理》

　　《网点场景化实战营销与产能提升策略》

　　《网点综合能力提升与实战策略》

　　《新零售下行外客户策反与实战营销》

　　《重点客群瞄准与深耕经营》

　　《银发客群经营与活动创新》

　　《网点精细化管理与获客新思路》

　　《零售业务创新与存款营销推动》

　　《新零售时代网点经营策略与产能提升》

　　《网点产能提升之客户揽存“七步法”》

　　《网点场景化营销与创新》

　　《用创新思维做零售业务》

　　《金融科技背景下的银行获客新思路与营销管理策略》

　　《聚焦产能片区开发》

　　《新零售时代网点外拓营销经营策略与产能提升》

　　《商业银行场景化营销与创新》

　　《网点网格化营销与经营策略》

　　《客户管理与存量客户提升策略》

　　《新零售时代银行社区化营销的经营策略》

　　《银行外拓营销实务》

　　商贸客户营销策略

　　《银行数字化生态圈搭建与精准营销实战》

　　《商贸客群开发与O2O电商平台经营策略》

　　《银行商贸客户营销技能提升》

　　《异业联盟营销获客策略》

　　社区银行营销

　　《社区银行管理与客群营销》

　　《社区银行营销实务》

　　《互联网时代社区银行的经营策略》

　　邮政代理金融产能提升

　　《邮政代理金融网点经营策略与产能提升》

　　《邮政代理金融一点一策运用与产能提升策略》

　　《变革时代下邮政代理金融业务发展经营策略》

　　村镇银行营销

　　《村镇银行网点经营策略与产能提升》

　　《村镇银行体系建设与经营经理》

　　《村镇银行信贷产品创新与网点经营策略》

　　小微贷款营销

　　《客户经理贷款营销技能提升》

　　信用卡营销

　　《信用卡业务营销技巧与活动策划》

　　【授课记录】

　　国有银行：中国工商银行重庆市分行、中国工商银行湖北省分行、中国工商银行深圳分行、中国工商银行北京分行；中国建设银行广西分行、中国建设银行佛山市分行、中国建设银行信阳分行、中国建设银行深圳分行、中国建设银行潍坊市分行、中国建设银行杭州分行；中国农业银行上海分行、中国农业银行河北省分行、中国农业银行黑龙江省分行、中国农业银行广西分行、中国农业银行陕西省分行、中国农业银行广州分行、中国农业银行荆州分行、中国农业银行阿拉善分行、中国农业银行宁波分行、中国农业银行武汉分行、中国农业银行重庆分行、中国农业银行佛山分行、中国农业银行湖北分行；中国银行广东省分行、中国银行江西省分行、中国银行吉安市分行；交通银行北京市分行；中国邮政储蓄银行总行、中国邮政储蓄银行广东省分行、中国邮政储蓄银行黑龙江省分行、中国邮政储蓄银行福建省分行、中国邮政储蓄银行浙江省分行、中国邮政储蓄银行甘肃省分行、中国邮政储蓄银行云南省分行、中国邮政储蓄银行广州、深圳、佛山、宁波、郴州、常德、金昌、昆明、兰州、哈尔滨、苏州、鄂州、抚州、宝鸡等市级分行。

　　股份制银行：招商银行、中信银行总行及全国20多家分行、兴业银行总行、中国民生银行总行、中国光大银行总行、浦发银行总行、中国民生银行深圳分行、中国民生银行广州分行、中国民生银行贵阳分行、民生银行南昌分行、浦发银行北京分行、浦发银行大连分行、浦发银行南宁分行、浦发银行深圳分行、浦发银行广州分行、浦发银行贵阳分行、中国光大银行深圳分行、中国光大银行广州分行、中国光大银行南宁分行、中国光大银行南京分行、中国光大银行上海分行、中国光大银行海口分行、中国光大银行杭州分行、兴业银行深圳分行、兴业银行杭州分行、兴业银行上海分行、兴业银行广州分行、华夏银行南昌分行、华夏银行杭州分行

　　城商银行：昆仑银行总行、桂林银行总行、江西银行总行、九江银行总行、富滇银行总行、大连银行总行、泉州银行总行、齐商银行总行、广州银行总行、南京银行总行、甘肃银行总行、嘉兴银行总行、贵阳银行总行、柳州银行总行；桂林银行南宁分行、桂林银行梧州分行、桂林银行贺州银行、桂林银行防城港分行、长沙银行开福、永州、郴州怀化等分行、齐商银行济宁分行、包商银行深圳分行、攀枝花市商业银行、广西北部湾银行、徽商银行黄山分行、江苏银行深圳分行、江苏银行扬州分行、江苏银行无锡分行、江苏银行泰州分行、华融湘江银行、广发银行珠海分行、北京银行深圳分行、张家口银行邢台分行等

　　农商行：顺德农商银行、广州农商银行总行、东莞农商银行、瑞丰银行、上虞农商银行、扬州农商银行、山西长子农商行、泉州农商行、泉州晋江农商行、平昌信用社、安溪信用社、黄河农商银行、杭州联合农商银行、洛阳农商银行、内江农信社、开平农商行、盘龙信用社等

　　村镇银行：广西桂商横县村镇银行、广西桂银桂平村镇银行、广西桂银藤县村镇银行、广州花都稠州村镇银行、宁夏原州津汇村镇银行、贺州八步东盈村镇银行、深圳宝生村镇银行、广西平南桂银村镇银行、南通华商村镇银行、广西马山长江村镇银行、庆阳瑞信村镇银行、平阳浦发村镇银行、信阳固始天骄村镇银行、湘西长行村镇银行、兴福系系列村镇银行、嘉银系系列村镇银行、柳州柳江村镇银行、临沂民丰村镇银行。。。

　　邮政代理金融：中国邮政集团公司、北京邮政、广东邮政、福建邮政、山东邮政、安徽邮政、四川邮政、广西邮政、甘肃邮政、吉林邮政、辽宁邮政、江苏邮政、浙江邮政、湖南邮政、陕西邮政、贵州邮政、云南邮政、江西邮政、黑龙江邮政、河南邮政、江西邮政等省公司及全国近百家邮政地市公司。。。

　　银行外拓项目:青岛中信、济南中信、唐山中信、广东邮政、福建邮政、山东邮政、南充邮政、瑞安邮政、缙云邮政、瑞丰银行、顺德农商行、上虞农商行、山西长子农商行、桂林银行、九江银行、江西银行、长沙银行。。。

　　银行辅导项目：桂林银行社区银行标杆网点建设、上海光大社区银行、海口光大社区银行、大连浦发社区银行、九江银行社区银行建设、江西银行社区银行建设、甘肃庆阳瑞信村镇银行社区银行建设。。。

　　银行协会：延安市银行协会、中国银行协会。。。

　　开门红公开课：太原公开课、兰州公开课、深圳公开课、成都公开课、长沙公共课。。。

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