客户关系管理课程是商学院中的一门必修课程,旨在教学生如何建立和维护良好的客户关系,提升企业的销售业绩和品牌知名度。下面是这门课程的大纲:
本章介绍客户关系管理的定义和发展历程,以及影响客户关系管理的因素。
本章介绍如何制定客户关系管理战略规划,包括确定目标市场和客户群体、制定服务标准、建立客户数据库等。
本章介绍如何测量客户满意度,包括客户反馈调查、市场调研等。
本章介绍如何实施客户关系管理策略,包括提供高质量的客户服务、建立客户忠诚度等。
本章介绍如何保持良好的客户关系,并发展新客户,包括建立良好的客户沟通渠道,提供差异化的服务,提升客户满意度等。
本章介绍如何评估客户关系管理的效果,并提出改进建议,包括制定改进计划、持续改进等。
总的来说,客户关系管理课程旨在提高学生的市场营销能力,让他们能够在企业中扮演客户关系管理的重要角色。
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