企业管理中的收入分配

　　大多数中小企业老板都经历过艰辛的过往，在干中学会了如何去进行分配，形成了适合自身的企业分配方案。

　　老板最初学会的是用工的能力，随着公司人员增多，我们开始学习管理，为了把产品卖出去，我们开始学习营销，因为收支大增，觉得财务知识不可缺，于是开始学习财务。随着企业慢慢做大，我们发现必须和资本嫁接，又开始学习资本运作，最后为了节省成本、应对风险，把公司变得更值钱，我们还要懂得一些金融知识。这些过往形成了今天的产品思维。

　　产品思维下企业的治理其实就是收入分配的设计。初创企业除了公司最早的组织架构，最重要的就是如何进行收入的分配。我们来理一理过去是怎么做的。第一类最基本的收入叫岗位工资、工龄工资，不必多说。第二类为体现多劳多得，就要设定提成收入。有两种提成，一种是根据工作量进行计件，你完成产品某个环节或根据生产出来的成品进行相应的提成，比如装配完一台机器给100块，装10台机器就给1000块。另外一种提成是销售收入提成，比如完成10000元销售额或营业额给1000块提成。

　  互联网时代有了第三种提成叫计算流量，你得承认今天是流量为王的时代，光有工作量和销售额是不行的，更重要的是要有客流量，访问的顾客流量越大，企业就越有价值，你的提成就越高。

　　员工第三类收入就是奖金。奖金是针对目标而设立的，如果员工达成了目标，就给他发奖金。发奖金有两种不同的方式，第一种是只奖不罚，目标达成奖500，达不成没有奖，也不处罚；第二种是有奖有罚，达成目标奖500，达不成一样罚500，有的奖少罚多，达成奖500，达不成罚1000。这是根据人的行动力来确定的，一个人行动，总是为了获得快乐或是逃离痛苦，人追求快乐的热情远远没有逃离痛苦的动力强。

　　社会学家做试验，一次捡75元，和先捡50元后捡25元，进行测试。然后再进行一次丢75元，和先丢50元再丢25元的测试，让参与人员进行选择。实验证明，多数人选分开捡￥75，一起丢￥75。这个试验，验证的是经济学快乐痛苦的四原则，你要学会以下方法：N个好消息要分开发布；N个坏消息要一起发布；一个大的坏消息和一个小的好消息，分别公布；一个大的好消息和一个小的坏消息，一起公布。

　　有些公司奖的少罚的多，从建立良好的文化的角度公平起见，最好的方法就是有奖有罚，但是奖励多一点，处罚少一点。

　　公司还应该有这样的一些福利，五险一金是基本条件，搞一次年度旅游，还有年假、婚假、产假的安排。这些也算收入的一种形式。

　　有格局的老板还会在企业利润中再拿一部分来进行奖励，比如设计分红股。用干股分红，利润越高员工越开心，但会因为把财务账目公开产生不良反应。如果利润率不好员工会产生消极情绪，如果利润率太过高，一些人会想这么赚钱，还不如自己出去干。所以在分红股、干股和银股之间一定要有一个股权设计。

　　今天老板在营销和管理上的学习和研究已经很多了，对初创业者来说多做几次也就会了。在传统的商业模式下，用产品思维做生意已经做到了极致，对收入的梳理，对照这一段时间智鹏写的新商业模式的系列文章，目的仍然是帮助创业者改变思维。持续的关注本号，你将彻底打开思维和格局。

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