杨锋老师介绍—— 注册高级企业培训师—— 营销管理与营销实战专家

　　杨锋老师介绍

　　注册高级企业培训师

　　营销管理与营销实战专家

　　网点效能提升专家

　　银行商圈营销专家

　　网格化外拓营销专家

　　引导式课程推动者

　　体验式教学倡导者

　　实用型领导力研究者

　　工商管理硕士

　　具有十几年金融从业经历，一直从事营销管理与培训工作，有丰富的银行营销管理培训、营销技能培训与网点辅导经验。多年致力于实用型工具化领导力、管理体验式教学、银行网点效能提升、银行网点经营管理的深入研究。

　　杨锋老师先后参与实施网点竞争力提升项目、分行存量客户经营项目、分行开门红项目、客户经理综合营销能力提升项目、客户经理营销外拓项目、厅堂营销培训、客户经理营销技能培训、网点负责人营销管理提升培训、网点负责人领导力提升、客户经理新人班培训。

　　2014年参与辅导的工行陕西省分行“网点营销辅导服务提升培训项目”在中国工商银行“培训项目管理实践”优秀项目评选活动中荣获一等奖；

　　2014年参与工行内蒙古分行呼和浩特营业部网点效能提升项目，网点业绩得到显著提升；

　　2015年参与中行内蒙古分行存量盘活项目，分行业绩获得大幅提升；

　　2016年参与大连建行网点效能提升项目，网点产能及管理能力得到显著提升；

　　2016年农行重庆分行五期外拓营销项目

　　2017年参与邮储银行某分行开门红项目，分行资产、贵金属、保险、信用卡业务及零售业务管理推动能力获得大幅提升；

　　2017年参与华夏银行某分行开门红项目，分行资产、信用卡、保险业务获得大幅提升；

　　2017年参与华夏银行某网点效能提升项目，分行资产、贵金属、信用卡业绩得到大幅提升

　　2017年参与邮储银行江西某分行网点效能提升项目，网点业绩与管理得到显著提升。

　　2017年参与主导兴业银行某分行“网点动力提升”项目，效果显著

　　2017年新疆农信社某农商行客户经理技能提升项目

　　2018年安徽农信社某农商行开门红营销辅导项目

　　2018年参与民生银行某分行“客户化厅堂2.0”项目，五大指标显著提升

　　2018年新疆农信某联社零售转型项目，储蓄任务业绩突出

　　2018年邮储银行某省全省支行长轮训班项目

　　2019年江西工行开门红网格化营销辅导项目，效果突出

　　2019年山东某农商行开门红网格化精准外拓项目

　　2019年江苏某农商银行开门红辅导项目

　　2019年中信银行某分行网点产能提升辅导项目

　　2019年邮储银行某分行零售版图项目（5家分行）

　　2019年邮储银行某分行金种子项目

　　2019年上海某股份制银行管理效能提升项目

　　2019年中国银行某地市分行开门红辅导项目

　　2020年中国邮政某省级单位转型项目及跨赛辅导项目

　　2021年中国邮政某省级单位转型项目及跨赛辅导项目

　　2021年邮储银行三家地市分行开门红辅导项目

　　2021年广东农信户户通辅导项目

　　2015年——至今主导上百家农信系统外拓营销、网格化精准营销项目

　　已授课程：《交叉营销》、《支行长营销技能提升》、《管理沙盘》、《可复制的领导力》、《互联网背景下零售转型与旺季营销策略》、《网点营销管理与效能提升》、《构建高效工作团队》、《领导者沟通艺术》、《外拓营销技能提升》、《如何外拓获客》、《开门红营销产能特训营》、《客户经理营销技能提升》、《营销活动策划与组织》、《社区银行营销能力提升》、《营销管理与目标管理》、《客户关系管理》、《客户关系管理之客户开发》、《存量客户梳理与客户关系管理》、《客户开发与营销基础技能》、《零售转型之道》……

　　培训课程注重实用、转化落地；注重理论与实践相结合；注重学员的体验与实用型工具的结合，培训效果深受银行领导与学员的好评。

　　开门红案例

　　1、2017年邮储银行某分行开门红项目：

　　该分行下辖近40个一级支行，作为项目组主导老师，与另一位老师共同执行项目操作。首先项目组多次研讨，并与分行主管行长、个金部负责人进行充分沟通，确定项目执行细则，确定6名督导组成员，由6名督导组成员分别分管部分一级支行。

　　辅导采取以周为单位，所有网点轮流辅导，方式为白天辅导、晚课纠偏、周末通关、追踪评比。

　　主要业绩指标为储蓄、贵金属、保险、信用卡、理财，贵金属超额提前近两个月完成开门红任务；保险产品元月1/2/3三天销售额全省第一，最终达成保险业绩指标；资产增长4.7亿，圆满完成分行业绩指标，其他业务也均达成开门红业绩指标。

　　2、2018年农信社安徽某农商银行

　　针对农信传统开门红以外拓为主的培训模式，此次开门红营销辅导采取内外结合，即外拓辅导+厅堂营销辅导相结合。

　　首先营造开门红营销服务，综合统一采购红灯笼、中国结，制作开门红门贴喷绘，通过礼品摆堆、海报绘制、制作台卡营造春节营销氛围。

　　其次进行厅堂微沙、柜面营销、电话邀约、活动组织等厅堂营销技能辅导，增强流量客户及存量客户的挖潜提升来提升客户价值。

　　最后积极开展外拓走访，进社区、农区商区，进行存款宣传营销、贷款营销、扫码付营销，同时针对商户激活手机银行，取得了显著业绩。

　　通过开门红辅导，最终总行在手机银行、扫码付、贷款、存款方面都取得显著业绩，达成省联社下达的开门红业绩指标。

　　可授课程

　　银行网点营销管理、支行长营销效能提升、网点负责人营销管理实战、社零售业务营销策略、社区银行营销实战、引导工作坊、存量客户盘活、客户经理营销实战、厅堂营销实战、沙龙实战训练、开门红实战技能训练、个人客户经理营销技能提升

　　服务过客户

　　先后服务过的金融企业：中国工商银行、中国建设银行、中国银行、中国农业银行、中国邮政储蓄银行、招商银行、民生银行、兴业银行、华夏银行、城商行、各省市农信社（农商行）、村镇银行、兴业证券、东兴证券、开源证券、新华保险、嘉禾人寿、英大人寿……

　　预约课程电话：13161328336杨老师

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