总监||标杆地产营销总监实战研修班

【研究背景】

自2019年以来，在房地产融资大幅收紧、棚户区改革货币化大幅下降的背景下，房地产市场降温趋势明显，行业分化加剧，市场竞争更加激烈，销售难度急剧上升。400多家房地产企业宣布破产，许多房地产企业陷入营销困境，从产品模仿到价格跟踪，再到渠道 ** 在同质化竞争中，传统的营销手段和经验疲软。

如何在逆境中实现营销突破和业绩稳定增长是房地产企业当前工作的首要任务，扭转潮流的重要任务无疑将落在房地产营销的总体肩上。经济低迷、监管稳定、城市轮换、融资紧缩、市场疲软、行业差异化竞争激烈……许多因素导致房地产企业越来越依赖销售收款来补充资本链，以获得生存和发展。这种严峻的形势将对房地产营销总监的能力提出越来越高的要求。然而，房地产营销是否真的能够站起来，独立，带领市场营销团队在残酷的市场战斗中赢得数千英里，势必决定房地产企业的命运。

在此背景下，以北京大学房地产研究小组为学术支持，在宏观经济、政策趋势、行业市场和基准房地产企业营销战略和管理体系深入研究的基础上，结合房地产行业发展趋势和房地产企业营销能力要求，推出房地产营销实践培训班，努力为房地产企业培养一批优秀的营销总监人才！

【培养目标】

房地产营销总监角色认知模型

课程设计

基于营销总监能力的课程设置模型

“基于能力”的营销总监培养是北京大学房地产研究课题组在宏观经济、政策趋势、行业市场及标杆房企营销战略与管理体系深度研究的基础上，形成的房地产横盘时代围绕战略目标实现和销售业绩突围所需营销总监系统能力提升的最佳培养模式。

基于营销总监能力的课程大纲

                                               市场营销总监领导课程内容 第一部分：战略思维——第二部分：文化挑战——如何跳出领导文化陷阱第三部分：团队建设铁律——掌握业绩倍增方 ** 第四部分：管理提升维度-进入优秀领导者三个管理入口的第五部分：执行密码-领导者必须掌握的团队执行系统模型和应用第六部分：决策基础-探索缺乏客户影响力的核心根源第七部分：领导解码-多维管理建设培训第八部分：沟通改进-多维管理建设培训谈判第九部分：吸引力形成-多维管理建设吸引力五步演练第十部分：领导运营实践-电力营销团队快乐管理 项目分析和科学决策的区域分析和城市研究PIE建立和应用模型；土地属性六要素模型应用；项目运营目标分析和核心问题定义；市场研究体系和案例分析；客户DNA模型建立和定性研究方法；对不同城市客户敏感点的分析；客户细分与客户群体需求的差异分析 定位-精确项目定位的逻辑和方法项目定位的基本逻辑和过程；城市地图模型和应用；市场分析框架和市场机会挖掘；客户价值需求曲线研究；动态土地分析；客户地图的绘制和应用；竞争模式：不同项目的市场份额和价值表现；竞争策略和价格策略的既定细分市场 产品实力-价值提升和竞争优势的武器营销价值思维下的产品定位；基于市场竞争策略的公寓比例；产品价值客户敏感点分析；公寓比例和公寓附加值空间案例分析；示范区六感六触点模型和实践案例；产品战略分析的商业视角；产品定位和客户视角的公寓设计；成本维度的产品创新-从产品到商品的快速推导逻辑； 营销策略DNA建立和传播；建立项目长期一致性的推广原则和精神；建立项目传播渠道和话语体系；梳理项目核心价值体系和卖点；推广主题和产品形式的整合和传播；建立房地产营销运营策略和关键点控制项目推广思路制定和案例分析的整体价格制定/平均价格策略/房间一价格策略/价格调整策略开放势头和有效的客户储存实践训练完美开放和热销秘密持续热销售营销策略解码尾盘销售策略和清算行动横盘时代营销决策新逻辑，产品去化新思维 客户拓展-快速抢占市场份额的实际战斗训练团队客户拓展模式精准客户拓展-圈营销实践和案例分析如何选择渠道（优势分类）

【研修亮点】

【研修收入】

l 从新的角度分析房地产行业的发展趋势，打破传统观念，争取胜利，避免适者生存！

l 建立基准房地产企业营销工作的逻辑和思路， ** 标准化工作体系(工具)；

l 建立准确有效的项目定位理念，推进营销行动，确保项目价值最大化；

l 重点掌握策划定位、主题营销、营销计划的方法和原则。

l 学习和掌握房地产营销创新营销的方法。

【导师团队】

董志勇：北京大学经济学院院长

冯科：北京大学经济研究所所长

杨庄：北京大学国家发展研究所BiMBA商学院联席院长 ，著名领导专家

秦虹：住房和城乡建设部政策研究中心研究员

陈淮：中国城乡建设经济研究所建设部政策研究中心主任

李战军：中国房地产研究协会首席研究员，上海易居房地产研究院发展研究所原所长

何欣：原碧桂园营销学院院长，原万达学院教学副总裁，原华润置地培训总监

王少鹏：著名上市房地产集团核心高管、房地产行动学习专家、房地产分布式组织专家

林山: 领导专家，原绿地京津事业部培训负责人，锡恩高级管理顾问

孙晓东：中国房地产行业营销一线交易 ** ，中国房地产营销模式创新实践专家

王敏:资深房地产全程营销实践专家，不可多得多年一线实践经验的实干家

王:龙湖房地产营销实践者，实战营销管理专家，房地产营销培训师

徐青：房地产营销实践专家，现任标杆房地产集团总部营销总监

【招生对象】

1.房地产企业营销管理团队、营销策划经理、销售经理和储备经理

2.房地产营销团队、销售团队主管及以上人员；代理、渠道公司等营销管理层

3.房地产营销策划主任、经理和储备骨干管理层

【课程学制】

学制:每2个月学一次 ，8门专业课，2门选修课

【课程学费】

学费:人民币29800元/人(包括：报名费、学费、书本资料费、教学管理费；学生学习期间的住宿费、交通费和考察费）

                                                                                                                                                                                               

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