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010-62750882什么是市场？如何经营市场？
先来说一下什么叫市场？自从人类有了交换，就有了市场。你可能在学校学过政治经济学学》。《政治经济学》说，在经济分工出现之前，人类有交换和最早的商品。当然，当时的商品和我们现在的商品不是一个概念。我们称之为剩余产品，例如，我煮了两只兔子，我吃了一只，剩下一只，这叫剩余产品。这时，我需要交换。例如，我打了一只野鸡，我需要一顶皮帽子。冬天，但我很穷。在这个时候，有一个交换。我需要一个地方。这在哪里？他交换呢？最早出现的地方是最原始的市场。
当最初的人类交换，不是人之间的交换，是部落和部落之间，彼此不说话，我把鸡放在两个部落之间的一个地方，离开，然后另一个部落放下兔子，鸡，然后我派人回兔子，所以，彼此不见面，这个地方是一个地方，是最早的市场原型。所以我们称商品交换的地方为市场。最早的概念就是这样出来的。这个概念花了多长时间？改革开放用了两三千年。到目前为止，市场仍然是许多商人聚集交易的地方。
但在现代经济发展之后，他不仅仅是一个地方。比如临沂小商品城，只是一个地方吗？我们的汽配城是一个地方吗？除了这个地方，你还可以看到另一个概念。除了这个地方，还有人在管理它，有人在为它服务。这仍然是一项整体活动。例如，在这个地方，除了临沂小商品城，它还被称为中国教育用品采购基地。他还有两个著名的大厅。这两个大厅是什么？它不仅是一个地方，也是一个组织。我们知道，例如，我们的公司是一个组织，我们的贸易物流协会是一个组织，我们的政府也是一个组织，它使用社会组织，因为它在经济中，我们称之为工业组织。
现在我们说市场是什么？市场是一个地方的组织。它不仅仅是一个地方。例如，张家庄的市场是一个地方，而不是一个组织，因为没有人在管理它。这个地方可以有或没有。集贸市场还是个地方。但我们现在的小商品城，汽车零部件城不仅是一个地方，它是一个工业组织，在市场概念中，我们可以看到几个层次的概念表达，同时，我们知道兰田集团公司、华强公司、华源公司和万博宏公司，这些公司是什么？这些公司是企业，近年来，自20世纪90年代以来，出现了大量的市场发展、市场建设、市场管理、市场管理企业，所以现在我们说市场在最高水平，现在出现了市场企业，所以我们知道商品交易市场的概念。
现在让我们谈谈市场的概念。首先，它是商品集中交易的地方。我们交易的地方不是市场。这是我们的交易，不是集中交易。然而，如果有10人在这个地方卖猪，20人来这个地方买猪，那就是一个市场。它必须是集中交易的地方。我们应该记住这个概念。这是第一和最基本的级别。
第二个层次是它是一个工业组织。在当今经济中，它不是古代经济。在古代经济中，它不是一个组织。看看《清明上河图》，也就是北宋汴梁时期最繁华的商业街条商业街其实是当时的市场。它就是一个集中交易的场所，有卖米的，有卖面的，有算卦的，有卖肉的，有酒店，它是一个集中交易的场所，集中服务的场所。所以它是当时的市场，但它不是一个工业组织，因为它不是一个现代经济，或者是一个古老的封建传统经济，所以在传统经济中没有工业组织。直到什么时候，直到明朝以后，传统经济出现了晋商、徽商等。当时他们出现了行业，但也是传统行业。有贸易货栈、票号、商号。这些商号是产业组织，但传统产业组织不是企业，也不是我们现在的企业。直到清末，我们才出现在中国。这个工厂是什么？以现代机械化为主要制造手段的现代企业叫工厂，这叫什么？以现代机械化为主要制造手段的现代企业叫工厂。这些叫做企业。在企业的基础上，有人投资经营。这个时候发生了什么？有比企业更高的产业组织，那就是公司。
李鸿章等公司直到洋务运动才出现在中国。因此，在他们之前，中国没有工业组织。中国的最高水平是去工厂、车间，比如国家厂、豆腐车间。这是市场的广义概念。我在这里说的是商品交易市场，那么这个市场就是商品交易市场，那么这个市场从大的角度来说，到底分为多少类呢？更重要的是，因为中国这个词涵盖了很多东西。比如这个市场在市场经济中是什么意思？现在中国不是计划经济，而是市场经济。那这个市场就不是场所，也不是组织，也不是形态，它是指的是经济的性质，你这个经济用的事计划经济，还是封建经济，还是市场经济，它是市场运行的一种宏观的经济形态和它的性质，你比如说，文化大革命之前，我们中国实行的是计划经济，现在我们在推广市场经济，解放前我们是按照资本主义经济，慈禧太后时，我们是封建经济。我们现在推广的是市场经济。美国的经济是什么？美国被称为混合经济，它也有市场和国家控制的经济。
比如你现在卖什么？我现在卖皮靴。你把皮靴拿来我看看，好，你这个皮靴没有市场。这个市场是什么意思？市场是一种需求。你卖不出这个东西，就是没有需求。市场不好，需求太少。我们进市场观念，要推进社会主义统一市场建设。这个市场是什么？该市场是指商品经济运行的综合体。
什么能做市场？比如教育，我们有的是国民教育，比如培训费，这就是市场。此外，唱歌跳舞最初是一种娱乐活动。现在我把它变成一部电影，以市场为导向。这个统一的市场是用市场来交换全国和世界。它的综合性，我们称之为市场。所以这里的市场是市场的综合，所有的经济运作都叫市场。因此，这个市场有很多概念，在不同的地方使用时表现出不同的表现。我们刚才讲的这个，比如说要推广全国经济的市场化，世界经济的市场化，我们叫政治民主化，经济市场化，经济私有化，那这个市场化指的是什么？我不承认你是一个市场国家，你的产品可以在全世界市场化。
化，化，彻头彻尾。这是什么意思，也就是说，从上到下必须是一体的，那化。市场化是什么意思？市场化意味着世界可以以平等的交换为原则，然后实现世界的总胜利，而不是损失。市场运作的总体规则。所以当你学习市场的概念时，你必须研究它。要知道，市场在这里就是这个角色，在那里就是这个角色。现在我在这里告诉你的是商品交易市场，最基本的是一个地方，比如张家庄的集合，也就是一个地方。比如我想开超市，你想开购物中心，那就是工业组织。再比如我经营超市，你经营店面，那就是商业形式。再比如，我在**贸易公司工作，你在酒业公司工作，这里说的是企业。到目前为止，一些国家领导人还不明白这些概念。1992年以前，我国所有文件，包括工商行政管理局和国务院，都被定义为市场的第一个定义，即市场是许多人集中经营的地方。1990年开始研究市场，1992年提出中国市场不是地方，而是工业组织。国家工商行政管理改革。
现在我们通常是一个组织。兰田集团等所有能够管理市场的企业都是企业，接下来我们会说。现在我们来谈谈市场在商业中的地位。先说商品交易市场的发展。商品交易市场最早在场所中出现，先发展成两种业态，一是批发，二是零售。批发工厂、批发企业、批发公司、批发贸易货栈等形式较多。到目前为止，还有更多，如配送、网上批发、采购等。这些出现后，就离开了交易市场，独立出现了。零售也是如此。店铺最早出现，北方叫店铺，慢慢出现，比如商场和大卖场。现代商业后来出现了。什么是最大的现代商业？是上海正泰购物中心，购物中心30万平方米，北京新世纪60万平方米。
第二百货店，有些地方叫千货店，百货店，超级市场，品牌店，专业店，还有各种便利店，一天24小时工作，还有折扣店等的，这些店面出现形成了完整的零售业，这些也从商品市场分离出来经过几千年的分化，特别是近百年这些都是外国人发明的 ，到了清末，我们的最高水产品是贸易货栈，茶马古道有许多贸易或站，如乔家大院，比如胡雪岩，商号，专业商号，在全国很多老分店，我们中国人的水平，我们没有外国人的现代商业，1929年出现在美国，我们比别人晚了100年，现代出现了新事物，现在有大豆交易所，有羊毛交易所，日本有渔业交易所，后海期货交易所，粮食交易所，郑州棉花交易所，大连有大米交易所。我们可以在三个月、五个月甚至半年后交易大米。有钢铁交易所，铁矿交易所，半年后可以买到。有钢材交易所，铁矿交易所，可以买半年以后的。这些交易都是从商品交易市场中出来的。我们现在看到的是最基本的。现在美国、英国、法国没有像我们这样的商品交易市场。没有鞋城和服装城，它们已经被分化。都变成了批发零售业。批发到工厂、批发企业、配送中心、采购中心。你要想买东西，个人用到百货中心去、到便利店去。没有我们的交易市场。只有一些落后的国家和我们目前的交易市场。当文化大革命时，我们的交易市场就消失了。
改革开放后，没有现代企业，也没有大企业。那怎么办？你做鞋，不是大企业，一天只能做50双鞋，没人买你的鞋，你该怎么办？你必须商品交易市场卖。你是衣服，不是大企业，只有10个工人，怎么卖衣服？只能在集上卖。因此，最早的商品交易市场就是赶大集，1979年开始出现。市场贸易不卖工业品，而是卖猪、牛、羊。你开始卖工业品和衣服，就像我们临沂最早的站前和西关街一样。之后卖多了，到棚子里卖，就成了市场。大棚卖了很多年，那就盖一个大楼，到楼里卖吧，就成了我们现在的市场。
这个市场是现代商业吗？不是。还是原始的传统集贸市场。我们的任务是什么？我们的任务是帮助这种传统的市场现代化，成为一个工业组织，把工业组织变成企业和公司，然后继续扩大，然后上市。例如，义乌小商品城，从一个交易场所到温室，然后注册为一家名为义乌小商品城有限公司的企业，然后扩大公司，做多少？现在有一千亿，然后上市。知道它现在卖了多少股票？你不注意。除了茅台，它在中国已经达到了198元。它在中国排名第二，已经持续了很多年。它的交易场所已经从街道变成了比购物中心更高更豪华的交易场所，现在总面积600万平方米，是世界上最好的交易场所。
义乌小商品城有6个.2万家店铺，全部转了几个月。里面的商人也是从小贩到今天的专业商人，里面的店一年卖几千万，几亿人，我们很少。我们最重要的是什么？我们就这么做。我们的任务是研究市场，改善市场，如何帮助临沂市场上市。我们应该训练他们。全国有10万个市场培训兰田、华强等。我们在临沂慢慢做，然后去全国。我们的基本任务是把这些原始市场变成现代商业，经销商如何成长。
现在你知道市场在商业中占有什么地位了。首先，市场是一种传统的商业形式，而不是现代商业。市场仍然是现代商业的基础，是基础产业，而不是私营现代商业的形式。然而，我国的市场规模非常大，因为我国的经济是一个第一层次、第一质量的经济。
中国不是现代经济，所以中国有很多很大的市场。目前，我国80%的农产品是通过蔬菜市场、肉类市场等商品交易市场实现的。其他国家不是，你和欧美国家一样，大部分都是通过超市实现的。在中国，大多数人买不起超市里的东西。市场便宜多了。60%的工业产品是通过市场实现的。我们大多数人去市场买衣服。在商场之前，大多数商场销售中档和品牌服装。中低档还是去市场买，比如鞋袜。更不用说小商品了，比如装饰材料和五金，我们大多去市场买，比如锅碗瓢盆。购物中心、超市都很贵。几天前，我去了北京的一家购物中心什么是好东西？一个问题是不锈钢垃圾桶，4600.这绝对是普通人买不起的。我们去小商品城，一个塑料垃圾桶两块钱一个，可以用很长时间。那种不锈钢的一搬都是别墅里才用的。像一个熨衣服的架子，在商场里最高到三万，在市场上也就百八十块钱，一般老百姓用的就挺好的，没必要去买那个几万块的。这你就知道市场在商业中占什么位置了。是市场与购物中心有什么区别？那就是现代商业与传统商业的区别。
现在我们中国的商品交易市场，除了义乌小商品城，大部分还是传统市场。我们临沂也是传统市场，没有现代市场。我们将来就是要把这些传统市场变成现代市场。将来这些商铺、品牌店、专业店、便利店一样也是一种现代商业。那我们这些市场公司就变成现代商业的管理公司。这就是核心起点。市场的发展有什么规律，大家也就是知道一点了。那就是市场最早就是老百姓、商人聚集做生意的场所。这个场所我们慢慢把它变成了产业组织，然后变成商业业态，然后是一种现代商业企业、商业公司，这就是它的发展规律。现在已经很多公司出现了。
现代化的公司必须具备两条，第一，现代化的公司必须以现代商业理念作为指导，用现代管理方法管理的企业。第二，就是上市企业变成股份企业，就是公众企业。这样的市场的前途才是辉煌的。如果达不到这两条，那这个市场就永远是传统商业。传统商业可以存在，但是要分化。怎样分化呢？
第一类要分化成体验型市场，什么叫体验型市场呢？比如美国的跳蚤市场，我去看过，很大，每个周六开业。比如，我开着车从纽约开了一百多公里去卖计算机，已经用了2年了，不想用了，扔了可惜，那就卖了吧。卖了多少呢？卖了20美元，汽油费花了多少你呢？花了40美元。我去不是为了赚钱，卖多少钱不重要，到这里体验一下当商人的乐趣。这种市场就是体验型市场。
第二类要分化成文化遗传型市场，像我们到台湾去购物，去夜市上吃那些东西。也挣钱，但是挣的不多。也是很传统，但是是一种遗传的文化。我们有钱的话，我们可以把开封再搞成清明上河图的形式，再修起来，该卖鱼的卖鱼，该卖肉的卖肉，该算卦的算卦，这是一种传统的文化市场。这个永远都挣不了大钱，发不了财，但是祖祖辈辈都靠这个生活。这种市场在全世界有很多，这就是文化遗传型市场。
第三种分化成城市商业的补充。比如我们这个小区，里面有很多现代化的商业，我们拿出一个地方作为一个市场，里面有卖服装，也修服装，也卖鞋子，也卖鞋子，儿童玩具等等，这就变成城市商业的补充。一般的商人在里面做一些小的商业活动，人们不可能在这里大量购物，但是给城市提供了方便，像我研究市场的，就不喜欢逛商店，去的话也是去研究。像其他一些人就喜欢逛，逛了两天，一分钱没花，这种商店提供了一种城市情趣。当然还有一些市场要消亡，就没有了。像我们这些市场，如果我们不把它变成现代商业，将来就要萎缩，就没有了。估计临沂的市场再下去20年的话，会萎缩一半。
齐东 中国教育用品采购基地
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