北京大学总裁班：品牌的力量

　　一个品牌战略，就是研究、决策加上决策者的天赋，才得以形成。这个战略，并不能100%完全正确，它是与未来的一张博，是企业愿景、市场预判、环境机遇认知的一次折衷。

　　直至现在，关于品牌战略，依然可以看到很多类似这样的论调：

　　“格力品牌与空调品类在人们心与心智中已经建立了稳固的勾连”

　　“谈到海尔，大家想到的多是家电产品，谈到家电产品，会想到海尔”

　　“在人们谈论某一个品类时，还不能联想到美的品牌，看到美的品牌标识，也很难与某一个品类的产品自然在内心建立起联系”

　　我想说，这些论调真的是既老套老土又无用的东西，要知道我们是三新的世界（新经济、新媒体、新消费），我估计基本上都是没出校门的商学院博士研究生写的，和品牌战略不挨着，驴唇不对马嘴。

　　我们以格力为例，格力的品牌战略是“服务世界”，那么格力怎么服务世界？“让世界爱上中国造”。凭什么？凭的是中国的国家机遇，格力的科技实力，世界的经济环境。这是一个巨大的逻辑自洽的强大闭环，是对周遭世界完全明了，对自身自我深度洞察的战略纲领。可不是心智占取，认知占领那一类市场营销的基础逻辑。

　　前面说了，品牌战略，就是决策者的天赋+研究洞察+战略决断合成的结果。要实现品牌增长，战略指引是最大的方针，没有之一。

　　品牌战略不是市场营销，是要指导市场营销的，舍此认知，妄谈增长。

　　那么，如何树立品牌形象，把品牌壮大?

　　市场竞争大是总所周知的，你的竞争对手和你一样想要把品牌形象做好，那么你就应该快人一步，率先成为这个行业市场规模第一，并且，必须让消费者从心理上认可你第一的位置。

　　其次，我们不仅要对自己的品牌知无不尽，也同样要对竞争对手有所了解。所谓，知己知彼百战百胜。根据竞争对手来定位，识别对手品牌的弱势，就是我们做出差异化的基础。

　　最重要的一点，想要在消费者心理上占据地位，要能够获取到消费者的信任。利用权威来支撑品牌，使消费者坚信，才能更有力地支撑品牌。再通过多样化的形式，把我们的品牌传播出去，让消费者和潜在消费者都了解到我们的品牌，实现树立品牌形象，壮大品牌。

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