辽宁省企业大客户销售管理提升培训方案



引言

企业大客户销售是辽宁省企业中极为重要的一环，这个市场不仅具有巨大的潜力，而且在辽宁省经济发展中占据着重要地位。因此，为了提升辽宁省企业大客户销售管理，制定了以培训为基础的提升方案。

培训目标

首先，本次培训目标在于提升辽宁省企业大客户销售管理的整体能力。我们希望从销售技巧、销售方法、人际关系、沟通等方面对企业大客户销售管理进行深入剖析和培训。通过不断深入和完善，提高销售人员的销售素质，帮助企业大客户销售取得更佳业绩。

课程设置

本项目共分为3个模块，分别是销售技巧、销售方法、沟通技巧。具体而言，包括以下课程：

1. 销售技巧:

1.1 如何进行销售谈判

1.2 如何进行销售引导

1.3 如何进行销售定位

1.4 如何进行顾客服务

2. 销售方法:

2.1 如何进行概念销售

2.2 如何进行个案销售

2.3 如何进行关系销售

2.4 如何进行区域销售

3. 沟通技巧:

3.1 如何进行言语沟通

3.2 如何进行非言语沟通

3.3 如何进行心理沟通

3.4 如何进行有效沟通

教学模式

学员可以选择在线学习或线下学习。对于线下学习，将在省内设立教学中心，在线上配合线下。教学中心内设立独立教室和专门的设备，以给学员提供一个更加适合学习的环境。线下授课老师由一支队伍组成，均为经验丰富的教学专家。对于线上学习，学员可以自由选择时间、地点和课程。视频教学和教学资料将以多种形式呈现，包括在线直播、预录制课程、实时答疑等等方式进行教学。

考核办法

为了保证学员受到专业化和高质量的培训，同时提高学员的学习意愿和主动性，我们将采用多种考核办法来不断提升学员的培训效果，包括：

1. 课堂表现

2. 课后作业

3. 组织测试

4. 考试

总结

随着市场的不断扩大和全球竞争的加剧，辽宁省企业大客户销售管理的重要性已经不容置疑。为了提升企业的整体销售水平，以培训为基础的提升方案是一个非常有效的解决方案。我们希望通过本次培训，能够让辽宁省企业的销售管理人员有更多的机会了解潜在的市场挑战，逐渐强化自己的销售管理技能，并将其应用到实际工作中，从而提高企业整体销售能力。

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课程设置培训目标引言