授课专家:
[吕方兴]
授课天数:
2 天
收费标准:
价格面议
开办周期:
按需开办,有需要的企业请致电本站客服
受训对象:
企业分销型营销及管理人员
课程目标:
1、什么是分销?
2、分销的本质是什么?
3、“分销业绩提升”有哪些规律可循?
4、如何才能快速提升分销业绩、实现分销业绩倍增?
针对以上问题,我们特邀吕方兴先生与您分享《分销业绩倍增之道》精彩课程,通过其独创的分销“蓄水池”理论以及“分销业绩管理模型”,帮助您抓住分销的本质,找到分销业绩提升的基本规律,并为“分销业绩倍增”构建出一个高效的系统化解决方案,从而帮助您轻松提升分销业绩、快速实现分销业绩倍增。
课程大纲:
第一部分、关于分销
1、什么是分销
2、分销的现状与未来
3、分销“蓄水池”理论
4、分销业绩管理模型
第二部分、SI提升之道
1、产品杠杆撬动SI
2、销售杠杆撬动SI
3、市场杠杆撬动SI
4、人员杠杆撬动SI
第三部分、ST提升之道
1、分销培训提升ST
2、协助分销提升ST
第四部分、SO提升之道
1、终端形象拉动SO
2、促销队伍拉动SO
3、店面主推拉动SO
4、促销活动拉动SO
第五部分、实战演练
——分销业绩提升系统设计训练
【课程价值】
1、了解并掌握分销业绩提升的三个关键
2、了解并掌握系统提升SI 的4步25法
3、了解并掌握系统提升ST的2步4法
4、了解并掌握系统提升SO的4步16法
5、通过SI、ST、SO系统提升分销业绩,实现分销业绩倍增。
老师介绍:吕方兴
TPPBT目标管理
在目标管理领域,他颠覆了传统目标管理思想、克服了传统目标管理的局限、弥补了传统目标管理的缺失,成功地开发出了一套新型目标管理体系——TPPBT目标管理,该项创造与发明填补了中国咨询业在目标管理咨询领域中的空白,并为组织与个人的目标实现构建了一个强大的系统化解决方案,已成功地帮助了众多组织与个人达成目标、实现梦想。
业绩倍增管理模型
在营销管理领域,他首次将营销划分为“B-B-C”、“B-B-B”、“B-C”和“B-B”四种模式,并垂直延伸到分销业绩管理模型和直销业绩管理模型,通过这两大业绩管理模型,已成功地帮助众多组织实现了销售业绩的快速与成倍增长。
团队管理“四力”模型
在团队管理领域,他构建了一套以 “打造虎狼之师”为目标的团队管理模型——简称团队管理“四力”模型,通过“提升向心力——激发内驱力——提升胜任力——提升协作力”四个步骤,已成功帮助众多团队管理者打造一支如狼似虎的虎狼之师。
其主要咨询项目为“组织目标管理咨询”和“个人目标管理咨询”,主要课程为“1张图目标管理”、“目标实现路径图”、“分销业绩倍增之道”、“打造优秀职业经理人”、“打造优秀区域经理”、“打造王牌营销员”、“打造虎狼之师”等。
曾服务过的客户为中国移动、中国电信、中国联通、招商银行、中信银行、兴业银行、三星、诺基亚、摩托罗拉、飞利浦、天音通信、中邮普泰、卡特雷诺、壹卡会、百度人才、网票网、雅酷时空、美团网等。