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010-62750882授课专家： [王飞老师] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 课程大纲： 高绩效销售团队激励技术
——满足需求激励人 创建环境留住人
课程背景:
很多有能力的业务员，但就是不努力；明明市场很有潜力，只要提高一下自己的工作状态，就能取得不错的业绩，但很多人就是莫名其妙地消沉。诸如此类的现象，都是让销售团队管理者非常头痛的问题。要想解决这些问题，就需要对销售队伍实施有效的激励，但要想针对销售团队实施有效激励，就要首先了解其工作状态和变化规律，然后根据其动力性因素变化情况，对症下药。
要想留住核心销售人才，就要解决要人才职业发展问题和继任计划，以及创建适合人才发展的文化和环境。
本次课程就是要帮忙销售团队管理掌握通过分析员工外在行为的影响因素的方法，对销售人员实施有效激励，掌握把人才职业发展规划和继任计划融入到日常团队管理中，来留住核心销售人员。通过激励激发员工的工作热情，通过职业发展规划和继任计划来留住核心销售人才，用激励和留任技术来倍增团队绩效。
课程时间：2天，6小时/天
第一部分：销售人员的激励
一、销售人员成长过程中的五个阶段
1、兴奋期
2、黑暗期
3、成长期
4、徘徊期
5、第二春
二、影响销售人员工作状态的“九大魔障”
1、恐惧
2、挫折
3、不自信
4、急躁
5、不耐烦
6、得过且过
7、抱怨
8、疲惫
9、茫然
三、激励销售人员激情工作的文化环境
（一）公平
1、公正和工作稳定性
2、员工眼中的金钱
3、薪酬的水平
4、绩效报酬
5、尊重之心
6、物质工作环境
7、工作自主权
8、受限制的沟通
（二）成就
1、组织目的和原则
2、公司自豪感的基本要素
3、对待员工的伦理
4、将语言转变为行动
5、官僚作风
6、有效的管理风格
7、管理层级
8、自我管理团队的收益
9、反馈、赏识和奖励
（三）同事情谊
1、同事关系回顾
2、边工作边交际
3、非合作型同事负面影响
4、好争吵的工作团队是一种阻力
5、建立合作伙伴关系
6、有效合作讨论的准备程序
7、设立讨论的基本原则
8、一个典型的讨论会议程
（四）协作
1、协作的四种类型
2、培养协作关系
3、让协作可见
4、前进型协作
5、补救型协作
6、自组织型协作
练习1：不同协作类型的对比表
练习2：不同职能组之间分销协作性信息表
第二部分：留任核心销售人员
一、留任核心销售人员的十三个方法
1、令人兴奋的工作
2、支持的经理
3、认可
4、职业发展
5、工作环境
6、安全稳定的工作
7、公平
8、地点
9、客户
10、产品
11、愉悦的状态
12、收益
13、信赖
二、职业发展的战略目标
1、员工责任
2、企业责任
3、内部支持
4、优化
5、信息
三、通过五个关键变化来探究员工职业发展
1、变化
2、兴趣
3、声誉
4、选择
5、行动
四、代际差异对职业发展的影响
1、成熟期的员工
2、高峰期的员工
3、X世代的员工
4、Y世代的员工 老师介绍：王飞老师
15年实战销售管理经验
曾任：伊利冷饮全国销售培训负责人
服务过的客户包括：雪佛兰汽车、蒙牛集团、今麦郎、立白集团、华北制药集团、旺旺集团等50余家知名企业。
王飞老师15年专注于销售团队管理与培训相结合的工作经验，致力于销售人才管理与团队复制，销售团队培训课程达2000余场次。曾负责伊利冷饮全国60多个分公司销售团队的培训体系搭建和运营、培训课程的开发、内部培训师的培养、核心课程的讲授、人才的培养，成功复制销售人才近3000人，销售额近60亿，他以实际的成果不断践行销售团队复制，并得到了各级领导的高度认可与赞扬。
实战经验：
曾任伊利冷饮全国销售培训负责人，主要负责销售系统培训体系搭建与推行，由于销售系统的培训体系不够完善，为了让公司的培训体系更完善、更实战的贴近每一个岗位的员工，他整整花了3个月的时间走访了全国20多个省市拜访了各级人员（经销商、销售管理者和销售人员及终端门店）近300多人，针对公司的现状及培训需求，搭建完成了完整的销售培训体系及系列课程的推行。其中《销售团队人才复制》体系的课程，在企业内部全国巡讲近200场，帮助集团培养了近3000名销售人才，培养的内部讲师近70位，得到了各级领导的高度认可与赞扬。
成功案例：
为雪佛兰汽车、蒙牛集团、今麦郎、立白集团、华北制药集团、旺旺集团等50余家知名企业特聘销售团队顾问，得到众多企业的认可。
◆为雪佛兰汽车全国4S店销售人员进行《销售过程控制与管理》主题巡讲，共巡讲10多场，培训的销售人员有1200多人，课程满意度高达97%以上。
◆负责河北兴泰发电（隶属河北省建设投资集团）300多名中高层管理人员的管理能力提升项目的策划与实施，围绕着管理人员全面技能提升设计了共计16个课题32天的课程，其中包括《MTP》《管理者沟通》、《管理人员的压力管理》、《管理人员的时间管理》、《管理人员的冲突管理》、《目标管理与员工激励》、《高效团队建设与管理》等。项目执行完后，企业高管对王老师说：“感谢老师精心设计，及全身心的投入与付出，让他的管理团队不但能力上了一个台阶，管理层的凝聚力和向心力更近了。”
◆负责石家庄制药集团的中润药业、中诺药业、宏源化工、维生药业品牌的培训体系搭建与销售人员的培训，包括：《销售团队复制》、《销售过程控制与管理》、《激励与留任核心销售人员》
◆负责成工机械河北分公司业务流程梳理、销售人员薪酬、绩效考核及能力提升项目，合格交付了咨询报告和执行落地。并成功的将《销售过程控制与管理》和《销售团队复制》课嵌入到业务流程和销售团队管理中，取得了非常好的成果。
授课风格：
王飞老师授课秉持“管理回归、理性培训、夯实基础、训练技能、提升绩效”的培训原则，课程“从管理现状入手、深入分析问题、提出解决方法、现场操作演练到呈现成功案例”的逻辑进行讲授；授课风格深入浅出、实操性强、互动演练较多。
主讲课程：
《销售团队复制》
《渠道建设与经销商管理》
《销售过程控制与管理》
《顶尖销售团队文化打造》
《团队管理五项核心工具》
《从销售专才走向管理人才》
《高绩效销售团队激励技术》
《用培训与销售指导技术发展核心销售人才》
部分服务过的客户：
大型/上市企业：顶新国际集团（康师傅、德克士、味全、全家FamilyMart）、伊利集团、蒙牛集团、富士康、南车集团、中集集团、石药集团、雪佛兰汽车、大众汽车、骏威汽车、中兴汽车、今麦郎、立白集团、旺旺集团、红蜻蜓、平安保险、人泰保险、
其他企业：成工机械、石家庄制药集团、香港（中国）工商管理硕士研究生院MBA（宁波）班、中石化石家庄炼油厂、博深工具集团、兴泰发电、中国兵器集团河北太行机械厂、成工机械、华北制药集团、中电四公司、中国电子科技集团、利郎服装、华北柴油、河北广恒视讯科技有限公司、河北汇珍电器有限公司、成都成工工程机械有限公司河北分公司、中国电子系统工程第四建设有限公司、石药集团河北中润药业、石药集团中诺药业、石药集团维生药业、宏源化工、河北省人才网、河北新龙科技股份有限公司、浙江知识经济俱乐部、莆田众望企业家俱乐部总裁班、新兴仪器厂、康拓科技开发总公司、风华机械厂、上海飞奥燃气设备有限公司、东莞康源电子厂有限公司、智通儿童玩具厂
