服务热线 hotline
010-62750882服务热线 hotline
010-62750882
授课专家：[申明江（13602552050）]
如何使采购赚钱授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：供应链总监、采购经理、采购合同管理、采购跟单、供应源搜寻人员及采购相关从业人员
课程目标：
了解采购与供应链管理发展趋势，采购创值的新途径
提升采购谈判技能，占据谈判主动权
具备采购TCO的思想，了解降低采购成本的25种战术
规避采购合同风险
实现库存原材料的降低
掌握采购与供应管理绩效提升的精细管理工具
课程大纲：
课程大纲：
第一部分：采购在企业价值链中地位及意义
一、商业环境变迁促使提升采购绩效
企业运营全球化
产品生命周期越来越短
个性化的需求
由知识到产品的时间越来越短
供应商横向、纵向一体化
信息技术的升级
经营环境的缩紧、社保、质量、人力资源、退税政策变化
地球资源的短缺
二、采购在供应链中地位（波特VS模型）
供应链和供应管理是什么
采购在价值链的角色及意义
“采”“购”分别是什么
传统采购与现代采购区别
采购的本质是什么
采购供应链从业前景
思考：为什么家里少了30年前的米缸和水缸
案例：龙飞大排档的采购最佳实践
三、采购对企业的利润杠杆
案例：数据分析证明
案例：采购对企业三大报表的影响
小结：采购创造价值的途径有哪些
（提示：省就是赚，转也是赚，快也是赚，简单是赚，风险控制也是赚……）
第二部分：采购创值的12个途径
途径一：以战略决策创值
外包VS自营
外购VS自制
案例：MINDRY的五金件为何由外购转为自制
途径二：以合理战术创值
国内VS国际
集中VS分散
定量VS定期
集权VS分权
批量VS批次
案例：TCL收购汤姆逊电子的教训
途径三：以流程优化创值(压缩LT)
图示：某公司采购流程图
流程设计常见问题及影响
采购流程设计原则
案例：浙江FTT工艺品公司采购订单处理优化案例
思路：精细分类分而治之
途径四：以总成本观创值
案例：公司采购一套工具书的总成本分析
员工培训成本分析
成本分析
成本规避
成本控制
成本降低
采购成本降低24方法
思考：核电站发电成本是最低的，为何国家还是以火电为主呢？
途径五：以供应管理创值
流程：搜寻—评估-评定-开发
案例：某大龄女青年单身的原因分析
供应商搜寻的方式
供应商评估领域及原则（全透深）
供应商交付管理
供应商质量管理
供应商订单管理（跟催）
供应商绩效评定
供应商能力开发
供应商激励
案例：劲霸公司供应管理体系图
途径六：以谈判优势创值—同样价格更好质量同样的质量更低的价格……
谈判的本质
采购谈判的流程
采购谈判的策略
采购谈判压力点
采购谈判高手的特点
采购谈判中的“解、析、势”
支持工具
案例：KFC信义玻璃金锋辉三星打印机代理……
途径七：以合同风险创值
案例：江苏工程学院采购合同分析
合同签定的流程
招投标采购
采购合同签定的五项原则
采购合同模块（以买卖合同为准）
合同条件性条款和保证性条款
合同的主体资格及签章
无效的“表见代理”合同及规避
格式合同的审查要点
合同撰写的遣字用句
正确行使合同的追认，催告，拒绝，撤销权
违约条款的应对
行使合同抗辩权和请求权
无效合同表现及应对
合同欺诈特征及应对
案例讨论：
途径八：以参与设计创值
案例：如何将两个版夹在一起（QFD）
三一重工常驻潍柴的设计工程师之间意义
设计环节对采购规格、种类、质量、成本、交付的影响
采购参与设计环节的价值影响曲线图分析
案例:宜家家私
途径九：以库存优化创值（预测VMI JIT）
案例分析：库存周转率与资金流转率关系分析
供应库存类型分析
库存原因分析及应对
库存降低之策略(提高预测，VMI,JIT等)
案例：海尔与怡亚通的合作
途径十：以供应物流创值
供应物流中的七大浪费
如：运输仓储包装时间管理知识搬运流程信息
案例：TESCO,COLA,伟创力，青岛啤酒
途径十一：以采购廉洁创值(十大手法)
打造绿色采购的组织环境（科学流程，高薪养廉，以身作则，企业文化）
加大员工犯错的成本
加强供应商关系管理
加强员工教育培训
建立稽查制度
案例：香港利丰家乐福中国电信
途径十二：以项目优化创值
项目管理在采购中的应用
采购项目的特征
采购项目实施要点
案例：广州本田配合主要供应链三年降低20%成本的实践
沃尔玛与供应共同持续降低成本的实践
思考：如果由你组织精减供应量数量30%，如何操作？
第三部分：从知道到做到—应用工具介绍
五大管理“思想”
采购管理“工具”
项目管理“工具”
从业职业规划
老师介绍：申明江（13602552050）
申明江老师简介
深圳华师经纪培训师
采购物流供应链实战管理专家
曾任：信义汽车玻璃（控股）公司供应链事业部经理
曾任：大连锦程国际物流有限公司商务经理
CIPS/ILT/CPS国际采购职业资格认证高级培训师；
《中国物流行业岗位规范指导丛书》副主编；
《国际物流职业经理人知识体系指导》编委成员；
《中国海关》杂志、《现代物流报》撰稿人；
《企业观察报》供应链专栏特约撰稿人；
中国物流行业协会专家顾问；
总裁网特聘专家顾问；
广州外语外贸大学、深圳大学物流采购专业特聘讲师。
相关数据：
---13年专注于物流采购供应链领域
专业帮助为库存高、成本涨、反应慢而苦恼的企业或人；
---培训学员超12，000人次；
---客户满意度达98%以上；
---多年多家媒体发表专业文章120，000字以上；
---出版专业书籍9册；
---为探索供应链最佳实践走访国内优秀企业30家以上。
实战经验：
申明江老师10年大型企业物流实战管理经验，3年采购/物流/供应链咨询服务经验，曾任深圳信义汽车玻璃（控股）有限公司供应链事业部经理期间，帮助公司完善了请购政策。对部门请购实行责任人制度，全流程跟踪领用情况，并与部门绩效挂钩，控制了呆旧物料发生。对日本、德国供应设备高价值配件，协调工程部门开发，增加了国产化比例，降低了采购成本，对贵重物品适量库存，压缩了设备停机时间。完善了回收制度，给公司每月带来营业外收入30万以上。在担任大连锦程国际物流有限公司商务经理任职期间，负责推广公司优势产品（即签约航线舱位），通过邮件营销同行，创150TEU标箱的业绩，屡次在八大口岸城市排名第一或第二名。
项目经验：
深圳稳泰电声有限公司供应链优化项目：通过建立供应商选择与评估SOP并实施，淘汰了不合适供应商，加大优秀供应商订单比例，以就近选择为准则，提高了交付准时性达98%以上、质量稳定性达95%以上、采购cost down10%，将库存周转率由8次提高到14.2次。
黑龙江中信物流股份有限公司流程再造项目：参与中信物流国内铁路专线，省内公路专线，国内多条干线业务模式创新、流程优化及线路整合项目。通过将直营转化为外包、参股、合资等形式，将公司由过去人、事的管理转变为契约的管理。公司由150人优化为12人。
授课风格：
1.丰富性与针对性：课程包含丰富的理论及专业知识，分享丰富的管理实践经验，并能结合企业所在行业特点与现状，有针对性地进行培训与指导；
2.指导性与实用性：能从企业职能、组织、流程上对企业进行优、劣势分析与判断，从而提出改善意见与建议，让培训更有指导性与实用性；
3.操作性与实效性：课程在介绍基础理论、框架、流程的同时，也将分析分享标杆企业的管理经验、工作流程、制度、工具模板等，以便学员可以参考借鉴；
4.通俗易懂，参与性强：授课方式深入浅出，通俗易懂，将专业问题通俗化，复杂问题简单化，混乱问题标准化；并鼓励学员积极提问、质疑，现场分析、解答、互动。
主讲课程：
《精益物流与供应链管理优化策略》
《双赢采购商务谈判实战技能训练》
《采购成本降低与供应商管理策略》
《高效仓储管理与库存控制实操技巧》
学员评价：
专业、系统、生动、务实！
----刘爱文东芝泰格信息系统（深圳）有限公司
企业与企业之间的竞争更多体现在供应链之间的竞争，先进的管理理念和精湛的管理方法，将为企业创造新的收益。申老师课程帮我厘清了目标，找到了方法。
----毛志华住友电工电子制品（深圳）有限公司
课程案例丰富信手拈来，相关内容融会贯通，将生硬的话题活活演绎，对学习者拿来就用非常务实。
----陈爱深圳三星科健移动通讯技术有限公司
课程对供应商关系策略以及供应商选择与认定、评估及激励、谈判的讲释让专业人士深受启发。
----全军深圳爱默生电子有限公司
培训客户：
伊利、蒙牛、赛尔康、亮百佳、光宇科技、鑫雁印刷、中信物流、稳泰电声、汉邦高科、科洛斯科技、三星科健、东芝泰格、爱默生、兄弟工业、住友电工、沃尔玛、长城计算机、迈瑞医疗、富士康、矽普特、TCL、深圳能源、新宇宙、香港香雅、上海良信、赛格科技、瑞凌实业、信义控股、华为终端、德龙健伍、福蓝宝贸易、欧莎世家、中兴通讯,深圳市安腾威科技、LoeweOpta GMBH(德国公司）、深圳市力可普尔电子;深圳市东山防水隔热工程、民和国际贸易、青岛啤酒、夏晖物流、深圳市显控自动化、新美亚通讯设备、捷和百得制造、德昌电机（深圳）、鑫宏宇包装制品、盛波光电科技、福威智印刷、迪达物流、中海船务、统一企业、柏威货运、先行电气、华商联报关、深能安所固电力、深圳保凌影像等知名企业。……
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
