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市场动销与管控--高层管理

发布时间:2023-05-25

市场动销与管控--高层管理

授课专家: [郭鸿翔] 授课天数: 1 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 营销总监、市场部经理、大区经理、区域经理等企业管理干部 课程目标: 企业文化如何与日常行为相对接
企业核心价值观如何落实到每天的关键行为
掌握企业高效管控的关键策略和动作以及配套实施工具
掌握依托大单品战略实现产品组合全面提升的关键控制要素
课程大纲: 第一章 文化驱动战略
一、 以文化驱动实现有效管控
1、 以文化影响具体的行为
2、 以企业文化增强凝聚力、执行力
二、 建立“基业长青”企业
1、 完善企业文化建设
2、 以企业文化实现企业持续发展
第二章 核心价值观与关键行为
一、 核心价值观如何落地
1、 企业核心价值观的含义
2、 企业核心价值观如何落地
二、 核心价值观与关键行为
1、 核心价值观有哪些关键行为
 核心价值观与关键行为研讨
 案例:我党的核心价值观与关键行为
2、 企业关键行为手册
 案例:**药业关键行为手册
第三章 高效团队管控
一、组织架构调整
1、 组织架构调整方向:适应市场需求
2、 组织架构调整原则:以目标市场启动为原则
二、销售队伍建设
1、 不同层级销售队伍的招募
 销售高手特点
 招聘途径
2、 销售队伍的培养:如何培养具有战斗力和娴熟销售技能的销售团队
3、 销售队伍配置——与目标终端的数量相适应
案例:**企业的销售队伍配置
三、动销管理
1、 每日销售动作管理
2、 目标计划管理:有效的目标计划管理如何开展
 案例:我们是如何设计销售指标的
3、 客户信息管理:客户档案卡的运用、如何进行数据分析
 案例:大数据时代下的数据运用
4、 关键销售工具及使用
四、动销控制
1、 监督分析系统:如何实现有效的第三方监控,杜绝跑冒滴漏、消极懈怠
2、 绩效考核系统:如何建立高效的激励制度、绩效考核制度
a) 不同市场类型绩效考核制度设计要点
i. 根据地市场
ii. 成熟市场
iii. 新开发市场
3、 日常管理流程及制度:高效的流程设计体系
第四章 企业大单品战略
一、 建立企业大单品梯队
1、 建立清晰的产品组合体系
2、 以大单品带动整体发展
3、 企业大单品战略
 大单品界定
 大单品动销控制体系建设
二、 渐次培养大单品
1、 营销模式梳理
2、 大单品动销关键策略与动作
3、 销售训练体系建设
4、 销售跟踪体系建立
三、 企业大单品战略
1、 围绕大单品实现企业持续赢利
2、 以大单品战略形成企业核心竞争力
老师介绍:郭鸿翔

中国实战营销专家,销售训练的研究和倡导者,首席销售教练。全球500强企业商学院最认可的TOP100培训专家、《总裁网》金牌讲师,《中国营销传播网》、《销售与市场》、《中国品牌》、《新食品》、《糖烟酒周刊等传统及网络营销媒体特约撰稿人
课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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