国际商务谈判沟通--综合管理

授课专家： [岳云峰] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 营销经理，商务洽谈人员 课程大纲： 第一节:谈判概述
1.什么是谈判
2.构成谈判的三个要素
3.谈判的三个层面
4.销售谈判的特点
5.成功的谈判标准
6.成功谈判者的特征

第二节:谈判的八大关键要素
关键要素一:目标结合
关键要素二:避免风险
关键要素三:建立信任
关键要素四:关系和谐
关键要素五:双赢谈判
关键要素六:双方实力
关键要素七:充分准备
关键要素八:授权程度

1.寻找共同点
2.外部因素影响
3.角色策略
4.时间策略
5.议题策略
6.报价策略
7.权力策略
8.让步策略
9.地点策略

第五节:关键谈判步骤
1.建立和谐关系
2.了解状况
3．聆听
4．发问
5.合理化提议
6.成功签约

7.谈判的跟进阶段
第三节:谈判的准备流程

1.目标设立
2.确立谈判项目
3.了解你的对手
4.对谈判项目进行优先级排序
5.列出选择项
6.就每个谈判问题设定界限
7.检验界限的合理性

第六章:突破销售谈判僵局
1.职业采购的心理分析
2.谈判四项原则
3.如何面对拒绝压力与方法
4.突破谈判僵局
5.与困难案例的谈判处理
放弃-妥协-附加价值-折中-互换

6.成功谈判的指导原则
第四节:谈判的策略制定
老师介绍：岳云峰