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010-62750882 授课专家：
[武文红]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
采购经理、主管、供应链负责人、计划员、
运营负责人、产品设计人员、物流负责人
课程大纲：
1概述
1.1认识谈判的重要性以及如何利用谈判提高采购与供应的有效性策略
1.2认识到谈判的时机尤其重要策略
1.3描述谈判过程的主要阶段及其特征
2获得并理解信息
2.1在准备谈们应考虑的因素策略
2.2要满足的需求
2.3供应市场的环境
2.4采购战略及所期望的与供应商的关系，要考虑将要谈判的供应品项的属性和重要性
2.5进行价格/成本分析并为供应商建立成本模型作为谈判的基础策略
2.6依据供应商对公司业务的感知来评价达成所希望的供应商关系类型的可行性策略
2.7确定自己的谈判风格，如何应对对方或许也会使用的五种主要谈判风格策略
2.8温和型
2.9强硬型
2.10理智型
2.11创新型
2.12成交型
2.13决定双方组织和个人实力的对比策略
2.14对谈判双方进行SWOT分析策略
2.15案例：SWOT分析
3谈判目标与政策
3.1设定现实可行的谈判目标策略
3.2目标的不同层次
3.3谈判的目标应远大和现实
3.4确定谈判的不同变量或问题策略
3.5谈判的变量时相互关联的，而且也同谈判目标相联系
3.6分析不同的选择策略
3.7在不知道最佳选择之前不要开始谈判，否则谈判会失败
3.8设定每个变量的目标以及确定他们的优先级策略
3.9制定谈判策略策略
3.10你自己的谈判目标
3.11对方的立场和可能的利益
3.12双方的相对优势和劣势
3.13说服技巧和方法策略
3.14情感说服
3.15逻辑论证
3.16讨价还价
3.17折中
3.18威胁
3.19谈判战术
3.20可供采用的谈判战术详解
3.21组织和策划谈判策略
3.22谈判团队的组建
4谈判
4.1确定谈判的不同阶段策略
4.2提问的艺术策略
4.3积极倾听对方的重要性策略
4.4确定并考虑对方的利益策略
4.5肢体语言的特定形式策略
4.6可能影响和来自其他国家的人谈判的文化因素
4.7通过电话进行谈判时应考虑的一些特殊问题
5后续工作
5.1一旦达成协议能够描述关键性问题
5.2评估谈判绩效
老师介绍：武文红
实战派供应链管理专家
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
国家注册企业培训师
ITC国家采购与供应链管理项目高级培训师、咨询师
国际贸易高级咨询师
个人简介
武老师具有21年世界五百强企业实战经验，9年的企业内训和咨询经历，5年的外部职业培训经历！
Leiden大学（荷兰）EMBA（2005年）、南开大学MBA（2000年），曾供职于欧洲最大的集中医药产品批发、中医药教学、中医门诊为一体的经营实体CMCTaslyGroupBV(荷兰阿姆斯特丹)总经理，负责欧洲各国的分销渠道。先后担任过天士力集团进出口部经理、国际供应链总监（包括国际物流、产品开发、市场准备、外派人员的教育培训）、天士力帝泊洱销售公司战略渠道总监。多年来从事集团公司的产品国际市场开发、进出口业务、国际供应链管理、快销品的国内高端渠道、新型渠道的开发和管理、消费者教育等工作。
武老师5年从事教学工作，在北京、天津、南京、河南等多家培训机构的任教，以及为三一集团、汾酒集团等多家大型企业进行采购与供应链培训。
培训风格
经验丰富，实战、实用、实效情景案例，角色体会、反馈反思
模拟演练，深入浅出、启发领悟授人以渔，论述精辟，结合紧密
擅长领域
物流与采购管理、供应链管理
主讲课程
类别课程
物流与采购管理
供应链管理
A《采购成本分析与控制》2天
B《明确采购需求与规划供应》1天
C《供应市场分析》1天
D《采购策略制定》1天
E《供应商的评估与选择》1天
F《采购谈判》1天
G《供应链管理实务》1天
H《冷链物流管理》2天
I《库存与物料管理》1天
J《“仓储效益修炼”工作坊》
客户见证
三一集团、一汽丰田、CETC第18所、中国电子科技集团、杭州丽珠医疗器械、建设银行、坤城亮点照明、思宜珐码工程、汾酒集团、天津海利圆、天马恒基、中石化、中石油、蒙牛、伊利乳品、漯河三剑客奶业、宏宝莱食品、三元食品、成都移动、天狮集团、天士力制药、国家电网、贵阳供电局、北京电力、山西电力、华北电网、中燃集团、中俄工业产品能源贸易公司、南方电网、北京卓望信息、湖南建行、环亚贸易、环球贸易等
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
