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授课专家：[陈旻]
工业品市场开发与管理授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：企业销售、市场相关人员
课程大纲：
主题培训内容案例
工业品市场研究与定位市场研究研究那些内容
如何进行消费者研究、研究什么内容
如何进行竞品研究、研究什么内容
学会辨别有用信息与无用信息
如何根据市场的现状找准自己的定位金星太阳能的市场研究与定位
天瑞科技的产品线调整
新时基业的市场定位调整与配套的营销步骤规划
河北某企业的08市场布局规划
今世缘的事件营销
彩艺达科技由提供产品变为提供解决方案后的巨大改变
客户开发与管理为什么要建立客户数据库，如何建立客户数据库？
如何对客户进行分级管理
售前客户沟通的步骤和要点
售后客户沟通的执行要点
用标准化、正规化的销售流程做客户销售流程的重要性分析
正规化的工业品销售流程有哪些内容？
如何设计更好的工业品销售流程？
卖产品还是卖解决方案客户需要的是产品吗？什么是卖解决方案？
如何了解客户的真实需求？
如何通过产品来解决客户的真实需求
如何设计产品之外的配套服务？
工业品推广与传播工业品传播应该对谁传播，传播什么内容？
如何设计传播渠道？
工业品公关传播的案例解析
如何借助第三方对客户形成影响力远东不锈钢的客户开发办法
石泰集团的酒店市场管理模式
金易格幕墙的高效推广
区域市场营销的整合运营管理如何整合企业运营的几个关键要素
品牌与产品
售前客户开发与管理
规范化销售流程
区域推广与传播
沙盘演练根据你所在区域的实际情况设计一个客户档案的提纲
列举出客户真实需求的大致分类
设计一个产品介绍文件（投标文件）的大纲
设计一个适合你所在区域的客户开发流程
设计一个适合你所在区域的销售标准化流程
老师介绍：陈旻
陈旻（音“民”）：
营销实战出身，中国第二代实战派品牌营销专家！
致力于打造最适合国内企业的“中国式营销”！
工商管理硕士，采纳品牌营销咨询机构北京公司总经理、中国品牌研究中心专家组成员、广东贝贝华中区大区经理，澳中教育交流协会营销专业首席专家。
担任多个企业品牌营销操盘手，河北远东集团、天津石泰集团、山东奥星集团、陕西西凤集团、河南矛盾集团、金星啤酒、山东金正大集团、板城烧锅酒、鲁花集团等十余家企业的品牌与营销顾问。
在服务企业的过程中，不光为企业提供经营的理论，更为企业提供实践操作的方法及手段。
在十多年的职业生涯中，造就了敏锐的市场洞察力，总结出一套具有较高价值的实战经验和富有前瞻意义的创新理论。
金牌课程：
营销类：《建立持久盈利的营销体系》《出口企业国内市场全攻略》《营销型企业的商业模式构建》《现代营销渠道》《终端建设全攻略》
品牌类：《打造赚钱的品牌》《如何建立消费品品牌》《如何建立民用工业品品牌》《品牌整合传播与生动化体验》
综合应用：《区域市场营销策略制定》《如何从渠道层面提升业绩-渠道及渠道创新篇》《如何从销售层面提升业绩-终端及终端创新篇》《如何从管理层面提升业绩-组织优化与运营效率篇》
曾经服务的客户
韩国LG（中国）建材、汽集团、五粮液集团、伊利集团、联想集团、安世亚太（中国）公司、中国工商银行、诺普信农化股份、杭州金鱼电器集团、蓝泉酒业、海神药业、中国移动、山东金正大集团、河北远东集团、天津石泰集团、河南矛盾集团、新华教育集团、山东奥星集团、澳中教育交流协会、板城烧锅酒、辽宁金源食品、西风集团、华都酒业、鲁花花生油、东芝冰洗、金沂蒙化工、大寨核桃露、宁氏柚园、中之杰食品、河北爱人集团、天瑞科技、今中道集团、宁夏红集团、青援食品集团、绿兰莎啤酒有限公司、东阿阿胶集团、徐州铝业、中粮集团黄海粮油公司、河南杜康酒业等
授课风格：
实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
