企业营销内训-“市场营销管理”沙盘模拟

伴随着时代的不断发展，越来越多的人渴望获得更好地前景，会通过不断地学习来充实自己，提升自己的各方面能力，然而对于一些在职人员来说，自身的精力和时间都是有限的，因此就希望能够通过培训来进修学习，而企业营销内训便是许多人提升自己的选择。

公司总经理、营销总监/经理、销售总监/经理、市场总监/经理、市场策划经理/主管、分公司营销经理、大区/区域销售经理等。

★树立全景式市场营销大局观，全面提升企业的营销管理能力，掌握市场营销的过程实施及控制的关键技能。

★从市场调查、市场细分、SWOT分析、竞争战略分析等方向，深入对市场的各个层面进行有目的、有选择性的调查，锻炼学员分析市场，挖掘数据的能力。

★通过演练，寻求在营销设施、宣传策略等方面的最小投入让市场份额最大，寻求4P、4C、4S多种组合的最优化。

★通过在不同区域市场的零售市场（消费者市场）和大客户市场（组织市场）实施不同的营销策略，深入地揭示了大客户营销与零售市场竞争的不同特点及不同的营销组合。

★通过演练，适应市场的诸多不确定性，训练掌握在多变环境下完成营销目标的能力。

★学习区域市场分析和管理方法，学习开发区域市场的计划和实施步骤，掌握多种区域市场日常运作管理技能。

★通过激烈竞争，演练多种营销策略（市场攻守战术），提高对正面进攻、正面防御、迂回进攻、佯攻、以及游击战术的理解与灵活运用能力。

一、收集信息和预测市场需求

Ø现代营销信息系统的构成

Ø内部报告系统

Ø营销情报系统

Ø营销调研系统

Ø营销决策支持系统

Ø市场预测和需求衡量

二、营销环境分析

Ø宏观环境分析

Ø主要宏观环境的辨认和反映

Ø不同区域不同时期的营销环境分析

三、购买行为分析

Ø零售市场消费者购买行为模式分析

Ø影响消费者购买行为的主要因素

Ø组织购买（大客户市场）行为分析

Ø组织购买（大客户市场）的特点分析

四、竞争者分析

Ø识别公司主要竞争者

Ø分析不同区域的不同竞争者

Ø谋求顾客导向和竞争导向的平衡

五、市场细分和选择目标市场

Ø不同标志下的市场细分

Ø目标市场选择

Ø市场细分与差异化营销

六、产品生命周期与市场定位

Ø如何实现差别化

Ø设计企业定位战略

Ø不同产品生命周期的市场特征及竞争策略

七、设计定价战略与方案

Ø产品定价方法

Ø价格修订

Ø如何应对价格战

八、分销策略

Ø不同分销渠道的建立

Ø直销渠道与分销渠道的管理

九、整合营销

Ø营销职能的演变

Ø内部营销与外部营销

Ø现代服务利润链

Ø协同竞争

十、品牌建设与营销战略

Ø品牌的内涵

Ø品牌对营销战略的影响

Ø差异化的营销战略

十一、大客户营销策略

Ø“二八定律”与大客户营销

Ø大客户购买行为特征

Ø购买行为特征

Ø大客户营销策略

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