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授课专家：[闫静]
销售经理的财务课程授课天数：2天
收费标准：价格面议
开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：企业销售总监，销售经理
公司的资深销售人员
课程大纲：
第一部分：利润、周转与回报
什么是利润？
利润与配比原则
利润与盈利的区别
利润与回报的区别
资金周转对回报的影响
讨论：什么行为影响公司的资金周转？
盈利、现金流与风险
第二部分：如何赚钱----有关利润表的知识
利润表的基本结构与知识
“成本”与“费用”的区别
销售人员需要了解的成本：料、工、费
什么是毛利润？
讨论：毛利润是由什么决定的？
销售收入与销售成本是如何确认的？
权责发生制与收入确认标准
销售成本与生产成本的区别
销售与市场费用的确认时点
税收对盈利的影响
财务会计报表与税务会计报表
营业税与增值税的知识
差旅费、会议费与业务招待费
案例：业务招待费的税前抵扣限制
广告费与宣传费的确认
第三部分：如何管人？-销售部门的绩效考核与预算
责任中心的分类
投资中心
利润中心
收入中心
成本中心
销售部门的绩效考核指标
销售收入
毛利润
应收账款回收天数
坏账率
销售预算
历史资料收集
销售预算中的变数
办事处的营运预算
第四部分：如何管钱？-销售部门与现金流
销售活动对现金流的影响
应收账款
存货
赊销与现金销售的决策
案例：是否接受客户延长付款期限的提议
第五部分：如何做出与销售活动相关的决策
三个与业务决策相关的成本概念
机会成本
沉没成本与沉没成本误区
差异成本
对决策有意义的成本分类
变动成本与固定成本
边际贡献的计算
边际贡献与毛利润的区别
销售定价策略与边际贡献
单一客户的边际收益
基于本－量－利的分析的决策
盈亏平衡点、安全边际与经营风险
是否接受特殊订单？
降价还是发促销礼品？
降价还是做广告？老师介绍：闫静
专业资历
闫老师现任大学特约讲师
大学特聘讲师
学院授权财务讲师
西门子管理学院(SMI)资深财务讲师
北京移动特约资深讲师
特约讲师
北京外企服务集团（FESCO）特约讲师
神州数码公司财务素养提升顾问
国家电网员工财务素养提升顾问等职务
职业经历
闫老师连续九年任职于惠普、安捷伦等全球500强企业，并且担任多年资深财务经理工作，具有丰富的跨国公司财务管理经验。闫老师对财务理论在企业中的实际运作有透彻的洞察，对企业的财务运营有独到的理解和分析。
闫老师多年从事企业培训工作，具有多行业的教学培训经验。闫老师具有优秀的表达及沟通能力，她的培训课程条理清晰，层次分明，实用性强，互动性突出，授课满意率达90％以上。作为一名企业培训顾问，她既具备扎实的理论知识又以其在该领域的丰富经验见长；她的财务课程经过精心设计，深入浅出，用通俗易懂的语言讲授出财务管理的深奥理论，把各种财务知识的内在联系层层剥离给学员，给学员带来巨大冲击，使学员可以迅速地将培训内容转化为工作技能。
服务过的企业
IT行业：中国惠普、西门子、NEC、神州数码、NCR、清华同方、网易公司、四通集团、北大方正、方正宽带、美国福禄克
通信行业：诺基亚、罗德与施瓦茨、朗新国际、中国移动公司、中国电信、网通公司、广东电信、北京移动、广东移动、天津移动、上海贝尔
汽车行业：奔驰中国、Volvo、大众集团、宇通客车、江铃汽车、一汽轿车、武汉东风鸿泰、重庆渝安
金融行业：中国工商银行、中国银行、中信证券、浙商银行、天津渣打银行、重庆银行、华福证券、宏源证券、奔驰金融
能源电力：国家电网、华北电网、神华集团黄骅港务公司、中石油、中国海洋石油总公司、中海油采油服务公司、壳牌石油、中煤国际、五矿、陕西神华神东电力公司、华南蓝天油料有限公司、北京煤层气公司、靖远第二发电厂、益瑞石集团
地产行业：远洋地产、阳光一百、复地房地产、城建集团、泛海集团、泰福恒地产、富力地产、宏信地产
食品行业：蒙牛集团、河南白象食品、三得利食品
重工机械：斗山重工、柳工集团
其它行业：中国南方航空公司、海南航空、中航信、国药集团、时代集团、中国兵器工业集团公司、武汉烽火科技、海信电器、南孚电池、中国轻工业品进出口公司、新希望集团、中国电子器材总公司、浙江双马国际货运、首都机场安保公司、金融街购物中心、中铁第四勘察设计院集团有限公司、罗格朗电气、施耐德电气、马可孛罗大酒店、百胜餐饮（肯德基、必胜客）、中电工程系统有限公司、中建国际、保利科技、蓝豹西服、中化化肥、SONY、机械工业出版社
主要课程
《财务管理与业务决策》、《财务管理一日通》、《非财务经理的财务管理》、《渠道财务管理》、《销售经理的财务管理》、《经济增加值EVA》、《人力资源的财管理》、《如何读懂财务报表》、《总经理的财务管理》、《管理者财务工具包》
闫老师著作
书名：《管理者14天看懂财务报表》（金蝶集团CEO徐少春、惠普商学院副院长吕楷之作序推荐！西门子、海尔、奔驰中国、中石油、国家电网、飞利浦、海航、柳工等众多知名企业经理人一致认可的实用财务管理课！）
课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析
-角色扮演-观看录象-练习
