市场营销入门--市场营销

授课专家： [姜翰奇] 授课天数： 1 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 对此课程感兴趣者 课程大纲： 1、成功自信心的培训。
励志教育、挫折管理、人生规划。
2、公关礼仪、商务礼仪培训（衣冠整洁、气质高雅则百事不败）

3、谈判技巧。
如何开拓用户、拜访要领、成交信号把握
4、导购管理技巧
5、营销的概念、实质。
市场学的几个关键词：市场、竞争、消费者；KFS管理、鱼骨图分析
6,透过表象看产品。
三围层次理论三维组合（长、深、广度）与减肥计划
培育产品与计划生育PPM分析法生命周期---生老病死
7、价格曲线分布规律。
寻找市场蓝海---市场细分定位---锁定我的地盘
管道理论---价格的通路分布设计窜货---价格的布朗运动（无规律分布）
旋涡理论---价格的滑梯现象（抗洪）坍塌---经销商死于无利（筑堤）
8、渠道建设与网络规划。
从思路决定出路---到出路决定活路（网络大小是命运路）
修路原则---先主干、后支流（三级管理靠源头）放任自流要吃苦头
小河无水大河干---货畅其流是保险单（终端三日不见货，销售后院冒黑烟）
9、促销是砖，终端是天
（1）促销工具---十八种兵器面面观：POP、DM、CF、NF等SP工具
（2）系统化作战、立体化打击、全方位覆盖、精确制导---促销手段的综合运用。
（3）促销是砖，砸得自己心疼，砸得消费者心动（苦肉计）---年年有主题，月月
有高潮，天天有活动。（等死与找死）
（4）终端的家族成员：硬终端、软终端；明终端、暗终端；形象终端、销售终端
（5）终端是天，丢掉终端---丢掉生命线
终端的沼泽地---为何促销如泥牛入海（黑洞、陷阱）
（6）铁人三项赛----终端陷阱突围8种方法（娃哈哈案例）
（7）终端陈列的18项原则
10、业务员作业流程图
（1）目标分解与销售计划的制订
（2）客户分布与走访线路设计
（3）图表资料、时间与出行管理
（4）客户问题解疑---诚心、原则、效率
11、案例分析
（1）华薪采暖炉全国市场营销方案
（2）蜀乡门第酒石家庄市场运做方案
12、讨论、交流、总结
老师介绍：姜翰奇