薪酬谈判实战攻略--人力资源内训

授课专家：[陈琦]

薪酬谈判实战攻略授课天数：1天

收费标准：价格面议

开办周期：按需开办，有需要的企业请致电本站客服

受训对象：求职者、在职员工、企业HR、企业管理者、承担企业薪酬管理及员工关系的管理者

课程目标：

机会：获取心仪的OFFER，激发工作的热情

技巧：运用各种薪酬谈判技巧，争取公平合理的薪酬福利

完善：制定合理有效的职业生涯规划，占得有利地位

双赢：员工与企业主之间的薪酬谈判博弈，博取双方共赢

课程大纲：

第一部分如何拿到满意的OFFER

第一节争取面试机会

概要：薪酬谈判的第一阶段是向用人单位提交简历。简历里的秘密有哪些？

量身定制你的简历

细节决定成败

简历中的照片、简历中的禁忌、简历中的重要信息，你知道多少？

章节要点回顾

第二节面试前的准备

概要：薪酬谈判的第二阶段是面试。面试的目的是获得录用通知OFFER。

知己知彼，百战不殆

准备充分，万无一失

角色扮演，提前热身

面试官想要了解的事情

面试官通常想要了解的事情，你了解多少？

主动才能脱颖而出

保持联系，加深印象

章节要点回顾

第三节如何给面试官留下深刻的印象

概要：到底什么才能给面试官留下深刻的印象呢？面试中会让你占有优势的八大秘诀

资质（所有你的头衔）

奖赏力（具体数据的工作业绩）

预告后果（先发制人）

一致性（职业规划高度一致性）

品性（道德品质）

个人魅力（职场礼仪）

专业度（专业胜任力）

信息力（面试官也希望从你那获取新的信息）

章节要点回顾

第四节如何应对意外状况

概要：当在面试时遇到三大意外状况，怎么更好的处理呢？

前任雇主不愿为你说好话，怎办？

你已经失业很久了，怎办？

你是被前任雇主炒鱿鱼的，怎办？

章节要点回顾

第五节怎么谈钱的问题

概要：钱是最微妙的东西，面试时如何表达自己的薪酬意愿呢？

“你目前的薪资水平如何”

第六节被录用后的注意事项

概要：你是被录用了，但你又因为注意点什么呢？不妨先自己考虑一下。

你应该得到什么

什么时候提出你的期望薪资

新公司坚持要你报出以往薪资水平的处理方式

章节要点回顾

第七节你值多少钱

概要：你觉得自己值多少钱？用人单位又觉得你值多少呢？薪酬所依据的标准是什么？

公司是如何确定员工的薪资水平

怎样计算一份工作值多少钱

第二部分薪酬谈判攻略

第一节你想现在加薪吗

概要：你现在表现很好，又不想用“常规理由”向雇主申请加薪，你该怎么办？

与雇主一起商讨个人职业生涯规划

第二节怎样争取更好的待遇

概要：实用的薪酬谈判技巧及步骤，帮助你从雇主那争取到更好的待遇。

BATNA法则

无可替代的价值

做到无与伦比

随时离场姿态

相应回报的魔力

选择谈判对手

预测对方的意见

眼前的问题最重要

章节要点回顾

第三节找准谈判压力点

概要：当你收到OFFER或给你加薪时，需抓住谈判压力点，以免让对方产生不悦

时间压力

信息压力

终止谈判压力

第四节如何应对你的谈判对手

概要：对局对人都是非常有趣的事，选择和应对你的谈判对手，掌握各种娴熟的技巧。

提出高于你预期的要求

不要对第一次说“YES”

听到对方第一次报薪酬时

不要有对抗情绪

在非对抗状态下给对手施压

永远不要折中

不要把别人的麻烦变成自己的

要求对方回报

逐步缩小让步的幅度

如何应对僵局

如何应对困境

如何应对死胡同

准备欣然接受

蚕食

保持双赢

双赢的四条法则

老师介绍：陈琦

资历背景：

职业培训师

资深人力资源管理师

培训联合会理事

特聘讲师

人力资源管理——沙盘模拟训练导师

HR俱乐部副主席

陈琦，曾受聘于国内某知名管理咨询公司担任人力资源咨询师、城城通网络公司总经理、无锡市某法资油墨企业HR经理、江苏省人力资源管理考证阅卷专家等，接受多种国内及国际专业的培训导师训练，熟悉TTT、PTT职业培训师等讲师训练手法，对组织人力资源管理各大模块及企业管理培训有独特的见解。接受过NLP、教练法、九型人格等课程的学习，荣任中华讲师网千名讲师及国际认证注册培训师，是企业人力资源管理——沙盘模拟培训学习方式的先行者。

陈老师注重理论与实战、认知与实践相结合，重视激发学员思维内在视角，启迪团队灵性及感悟智慧，引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL（行动学习）=P（系统化知识）+Q（提出问题的洞察力），融会中西、博取众长，深受客户的欢迎和好评。是全国多家培训机构及培训中心的特聘企业管理及人力资源管理培训师。

授课风格：

气场十足，易学易懂，实用性强，能在最短的时间里捕捉学员的需求点，擅于运用多元化的训练方法，将理论知识演绎得生动易懂，学员的关注度高，不感枯燥，深受学员喜爱。

培训咨询方向：

行动学习小组系统建设；管理团队执行力打造；企业文化建设；企业人力资源管理；组织管理绩效提升；薪酬培训体系建设等

曾先后为：

灵山实业、江达控股、华地股份、无锡中创、蓝庭国际、人才金港、滨湖区高层人才中心、先锋电机、中浦电气、睿思凯科技、博睿奥克、保时捷汽车、航联电连接集团、华润万家、扬子石化、齐鲁制药、上海银行、交通银行、千禧大酒店、新华人寿、友邦保险、博慧斯生物、汇盈食品等

主讲课程：

通用管理：《卓越领导力实战训练营》《非人力资源经理的人力资源管理》

《高效率生活——时间管理》《中层管理干部核心管理技能》

人力资源：《TTT培训师培训》《TTM培训经理管理实务》

《薪酬谈判实战攻略》《企业战略目标落地——绩效管理》

《招聘面试技巧》《我的青春我做主——员工职业生涯规划》

课程形式：-讲授-启发式、互动式教学-小组讨论-案例分析

-角色扮演-观看录象-练习

人力资源内训人力资源培训薪酬谈判实战攻略