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010-62750882 授课专家：
[王永杰]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
1.大中小型公司业主
2.公司决策层与高级营销经理
3.区域销售经理及营销总监
4.主管销售的总经理
5.市场经理与市场分析人员
6.分公司及事业部管理人员
7.业务骨干和需要掌握营销知识技能的后备人员队伍
课程目标：
参与实战演练、体验商务沟通
1.通过商务谈判提高学员谈判能力及外部资源整合能力
2.通过沙盘演练，学会市场细分、竞争对手分析、资源分配、营销整合和实施
3.学会用财务指标和数据评价企业营销活动效果和业绩
4.学会用财务指标和数据监控指导企业营销策划和销售执行
5.学会抓住机会迅速进入市场的方法
6.学习从缝隙市场进入到大面积市场成长的方法
7.帮助学员学会从销售产品核心功能转变为销售产品边缘特性
8.帮助学员学会从做销售转变为做市场
9.帮助学员学会从做销量转变为提升客户价值
10.帮助学员学会从短期销售行为转变为销售配合市场营销策略需要
11.学会从企业内部分析转变为市场竞争分析
12.学会从营销和销售的定性分析到定量分析
课程大纲：
一、营销团队建设
1.群体行为分析
2.营销团队的类型
3.群体与团队的联系与区别
4.使个人成为团队选手
5.塑造高绩效营销团队
二、商务沟通艺术
1.人际沟通艺术
2.商务沟通六大基本原则
3.商务沟通的四大禁忌
4.商务沟通的黄金法则
5.处理冲突化解异议的方法
三、市场营销环境分析与需求预测
1.学会收集和使用商业信息
2.了解市场营销环境和消费者行为
3.市场营销微观环境分析
4.市场营销宏观环境分析
5.市场需求测量
6.估计当前市场需求
7.市场需求预测方法
四、市场竞争战略
1.竞争者分析
2.如何分辨竞争对手
3.基于竞争对手的关键竞争因素分析
4.市场主导者战略
5.市场挑战者战略
6.市场跟随者战略
7.市场补缺者战略
五、目标市场战略
1.市场细分
2.目标市场选择
3.市场资源配置
4.策略市场定位
5.基于不同客户的产品卖点分析和目标顾客定位
6.基于不同竞争对手的产品卖点分析
7.客户价值分析
8.边际回报分析
9.基于目标市场战略的销售队伍建设
六、市场开发管理
1.竞争性差异化分析
2.产品生命周期管理
3.新产品开发战略与实施
4.新产品采用与扩散
七、品牌管理与产品策略
1.品牌定位
2.品牌资产
3.品牌战略
4.产品组合策略
5.商标管理策略
6.包装策略
八、定价策略和分销策略
1.影响定价的因素
2.定价方法
3.定价策略
4.价格变动与企业对策
5.分销渠道的职能与类型
6.分销渠道策略
7.批发商与零售商
九、沟通与促销策略
1.促销组合
2.广告策略
3.如何避免无效广告投资带来的浪费
4.推销策略
5.销售促进策略
6.如何实现从做销售到做市场的转变
7.如何实现从做销量到提升客户价值的转变
8.公共关系策略
十、不同类型的市场及其购买行为
1.影响消费者购买行为的因素
2.消费者购买行为与决策
3.消费者购买决策过程
4.产业市场购买行为
5.中间商购买行为
6.政府采购
十一、市场营销新发展
1.关系营销
2.数据库营销
3.绿色营销
4.文化营销
5.网络营销
6.顾客关系管理与交叉销售
十二、市场营销执行和控制
1.如何制定和执行营销计划
2.市场沟通环节与顾客价值传递
3.短期销售策略与长期营销战略的配合
4.学会利用财务指标监控营销过程的效率
5.销售业绩总结和盈利分析
6.市场计划的PDCA循环总结和反思
7.理解现实公司营销策略和控制执行
老师介绍：王永杰
资深实战沙盘专家；财务管理专家。
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
中国人民大学工商管理硕士（MBA）；
中科院EMBA研修班沙盘课程导师；
中国人民大学培训学院特邀培训师；
清华大学房地产金融中心培训顾问；
清华学院特邀沙盘课程导师；
清华大学国际工程项目管理学院特邀培训师；
武汉理工大学管理学院EMBA沙盘导师；
中国职业经理人（CCMC）特邀培训顾问；
中国企业联合会经理人资质认证特邀培训师；
北大管理学院MBA模拟经营大赛特约裁判；
中国首席沙盘顾问、战略合伙人。
曾任高新技术公司财务总监、国有大型企业集团高级销售总监、某管理科学研究院研发总监，某贸易公司副总裁，有长达十几年的企业运作管理及市场营销经验。
王老师在财务管理和企业全面运营管理领域功底深厚，见解独到，同时有多年丰富的市场营销管理经验，在企业业绩评价领域有系统的研究。讲课风格轻松而不失严谨，以学员为中心，善于沟通讲解，能将复杂的管理理论转化为简单可操作的技巧，课程细致实用，在结合实际运营分析方面表现出了不同寻常的功力，具有很强的启发性。
主讲课程：
沙盘实战课程：《企业全面经营管理实战沙盘》、《战略管理与决策执行实战沙盘》、《非财务人员财务管理实战沙盘》、《生产运营实战沙盘》、《营销管理实战沙盘》、《人力资源管理与团队建设实战沙盘》、《服务业全面经营运作实战沙盘》、《房地产业经营管理实战沙盘》；
财务管理课程：《财务管理》、《企业内控与风险管理》、《财务分析与决策》、《非财务人员财务管理》、《资本运作》、《成本控制》、《全面预算管理》、《税务筹划》、《运营管理》等。
荣誉客户：
中国银行、中国网通、首钢集团、CCMC、大庆油田、燕山石化、中国人寿、西子奥迪斯、广电集团、平安保险、辽河油田、大庆油田、新疆电力、江苏邮政、人事部人才交流中心、首旅集团、中国二冶、陕西高速、红星股份、华泰集团、华联集团、天山水泥、阳煤集团、伟嘉集团、佑康集团、大港集团、橡果国际、中山华帝、希望集团、天鸿房地产、国药股份、万通集团、湖北能源集团、安徽担保集团、安徽省旅游集团、浙江大学、北大光华管理学院、清华大学继续教育学院、清华大学房地产金融中心、中科院EMBA、中国人民大学培训学院MBA、武汉理工大学管理学院EMBA、中央党校、深圳市委党校、中国企业联合会、重庆企联、长春企联、大连企联、北京企联、中国电业联合会等。
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
