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010-62750882 授课专家：
[李刚]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
营销副总、营销总监、销售总监、销售经理、销售主管及销售团队管理者等
课程目标：
1、让员工更听话照做,更有行动力； 专业特长： 主讲课程：
2、让员工对公司更有忠诚度；
3、让员工更全力以赴；
4、让员工懂得感恩的心；
5、让员工更具有团队精神。
课程大纲：
第一讲：营销团队的组建
一、营销组织设计
1.4种营销组织的设计模式及利弊分析
2.营销组织的设计的影响因素
二、营销团队的招募
1.营销人员招募的4个原则
2.不同营销模式对营销人员的要求差异
3.面试中的典型误区分析
三、营销人员的培训
1.营销人员培训的时机
2.营销人员培训的内容
3.营销人员培训的方法
第二讲：营销队伍的管理与考核
一、营销目标管理
1.目标管理的原则
2.如何制定合理的营销目标
3.目标管理的3个阶段的管理
二、营销过程管理
1.过程管理的必要性
2.过程管理的思路与方法
3.过程管理的工具
4.过程管理如何推行和保证有效
三、营销例会制度
1.营销例会的周期如何确定合理
2.营销例会的内容
3.营销例会的组织
四、营销人员的绩效考评
1.营销考评的原则
2.营销考评体系的建立
3.如何考评职业道德
第三讲：营销团队的薪酬与激励
一、营销薪酬管理
1.4种不同的薪酬政策
2.3种不同的薪酬模式
3.影响薪酬的内外部因素
4.如何设计合理的营销薪酬制度
二、营销团队激励
1.树立榜样
2.事业激励
3.情感激励
4.参与管理
5.荣誉
6.表扬与认可
7.分级管理
8.多参加成功者的聚会
9.负债经营
10.物质激励
三、营销人员流失管理
1.营销人员流失的理论
2.营销人员流失的代价
3.营销人员流失的原因
4.营销人员流失的对策
四、营销长效留人机制
1.营销人员价值的三大要素
2.如何留住营销精英
3.长效模式的多种方式
五、树立营销团队的正气
1.如何对待不守规矩的人
2.红黄牌制度的建立
3.红黄牌制度的运用法则
老师介绍：李刚
北京体育大学管理学硕士
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
国家注册职业企业培训师
员工职业化与管理技能培训师
郑州大学管理学讲师
多家管理咨询公司特聘讲师
李老师重点研究中层管理、营销团队建设、员工职业化方面的咨询和培训工作，所讲课程基于常年的咨询实践成果和项目经验的精华总结和感悟，是企业中最实用、最实效的理念、工具方法和经验。
李老师自涉入咨询业以来秉承“价值理念、奉献精神、精英情怀”的人生修炼原则，立志为客户创造最有价值的咨询及培训。同时，李老师还在培训中坚持“练为战、学为用”的指导精神，使学员将练习、讨论、发言、角色扮演相结合，融入真实的管理情境亲自体验、演练其所学的知识和技能。并通过对大量企业管理工作中成功经验和失败教训的真实案例使参训者可以在大量的案例分析学习中吸取教训、增长经验。
职业化课程：
《企业员工职业化训练》、《企业员工心态管理》、《价值观管理》、《高效时间管理》、《高效沟通技巧》等；
中层管理：
《MTP（管理能力训练）》、《团队效能训练》、《新晋中层管理技能提升训练》、《执行力培训》等；
营销团队建设：
《高效营销团队建设与管理培训》、《营销思维和技巧》等；
授课特色：
1、牢牢把握成年人学习特点，致力于营造轻松愉悦的学习氛围，授课采用互动性双向交流的方式，案例讨论，角色扮演，竞赛游戏，活动练习等多元化的教学方法，巧妙的运用各种培训技巧，语言生动活泼，对理论的诠释深入浅出，把教学内容与实战相结合，引导学员突破旧有思维，增强学习能力及技巧运用的效果，真正做到学以致用，即学即用。
2、充满激情与活力，极富感染力，善于调动学员积极性，思维敏捷，调理清晰，有很好的亲和力。
服务客户：
河南圣嘉士实业集团、中国平安保险公司、郑州大学、无锡市富安橡塑制品厂、中海油能源发展股份有限公司、平原伟创电脑有限公司、湘北人才市场、凯隆集团、瑞丰集团、未来再生能源科技有限公司、天华股份有限公司、天健投资担保集团、富阳市广谊体育用品厂、同盛温泉网球经营有限公司、黄金时代奥特瑞健身俱乐部、左岸国际会所、山西省农村信用合作社、灵璧信用社、河南诚建工程投资担保有限责任公司、织里青青果服饰有限公司、宁波中交三航有限公司、中工国际工程股份有限公司、华夏银行保定分行、周口农业银行、阜阳农村信用社、六安第二人民医院、汝州第二人民医院、康鼎医疗有限公司等；
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
