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010-62750882 授课专家：
[燕鹏飞]
授课天数：
1 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
课程大纲：
【适用对象】揽投站站长（分点部经理）销售队伍管理
【授课时长】1天
【课程收益】
1. 系统化提升站点经理的销售队伍管理能力
2. 提升团队管理经验
3. 掌握行业竞争对手最新及最权威资讯
【课程内容】
专题一 销售队伍现存问题与原因分析
一、销售队伍常见的六个问题
二、问题背后的原因
(一) 针对队伍的管理体系设计不当
(二) 针对销售活动过程的管理控制不够
(三) 针对销售人员的系统培训不到位
三、解决问题的三个关键
（一） 销售队伍的系统规划
（二） 销售队伍的日常管理与控制
（三） 销售队伍的系统培养与激励
专题二 销售模式的核心分类
一、相同的管理方式为什么会产生不同的管理效果
二、销售模式的核心分类：效率效能分类法
（一）效能型销售
（二）效率型销售
三、不同销售模式对管理风格的要求
（一）效率型销售对管理风格的要求
（二）效能型销售对管理风格的要求
四、两种销售模式的共同特点
（一）最终目标一致
（二）目的都是要最造出最接近成功的团队状态
（三）都尽力追求自成体系的成熟风格
（四）效率与效能，你中有我、我中有你
案例分析：顺丰速递的价值观考核
专题三 销售目标的设计与分解
一、系统规划销售队伍的“六步法”
二、销售队伍的四类工作目标体系
（一）财务类指标
（二）市场客户增长指标
（三）客户满意指标
（四）管理动作指标
三、财务贡献指标的确定
（一）制定业绩指标的过程
（二）确定财务指标的四种常用方法
四、销售队伍其他三类指标的确定
（一）客户增长指标的确定
（二）客户满意指标的确定
（三）管理动作指标的确定
专题四 市场区域划分与内部组织设计
一、市场划分的方式
二、组织设计与岗位职责
研讨会：如何公平划定区域
专题五 销售人员的薪酬设计与激励
一、销售模式与薪酬设计
二、市场策略与薪酬设计
三、业务员激励原理与方法
案例分析：广州圆通的梦想激励
专题六 销售人员的甄选与培训
一、有效甄选业务代表的原则
二、面试的典型问题及误区
三、销售训练中常见的问题
四、“放单飞”前的系统训练
案例分析：顺丰与邮政的培训体系的最大区别
案例分析：顺丰的晋升渠道优势介绍
老师介绍：燕鹏飞
教育背景：
加拿大皇家大学工商管理硕士
中山大学EDP
工作背景：
拥有世界500强知名企业管理、培训经验、企业营销策划管理经验。
近10年物流从业经验。
曾任某大型物流企业集团副总及营运总监
新加坡全球连锁企业营销及物流顾问（中国区）
国内玩具上市企业奥飞动漫物流顾问
讲师背景：
专注于企业营销、服务、培训
中国快递物流企业培训门店系统及讲师培训第一人
实战派讲师
智联招聘特聘讲师
辽宁省发展改革委员会特聘讲师
国家电网内训师
中山大学、暨南大学、大连海事大学等高校特聘实战讲师
中国物流采购与联合会：燕鹏飞老师是中国最杰出物流培训师之一
辽宁省发展改革委员会：08年优秀培训讲师
富士康企业集团：08年富士康通用管理课程（共2000天）第二名讲师
主讲课程：《物流管理》、《供应链管理》、《电子商务与物流》三大系列课程
讲师服务过的客户：
电信行业：中国移动（06年开始）、电信、联通、富士康、华为、中兴通讯、广州本田、富安娜、盛宇家纺、七匹狼、安踏、李宁、奥飞动漫、星辉等、都市丽人、娇兰佳人、屈臣氏快客、德赛集团、顺丰速递、圆通速递、河北移动、中国烟草、华晨宝马、国家电网保定培训中心、国药集团、通化药业、一致药业、海王星辰、广州本田、广州石化、香港益达、格兰仕集团、美的集团、中国电信广东、浙江诸暨邮政，广东联通、广东外运物流、广州港集团、都匀移动、毕节移动、广东移动营销、外运发展华东区、厦门建发集团、河北移动、贵州移动、富力地产、富士康成都、凯立德、南宁移动、南昌烟草、宜昌石化、中石化汕头、辽宁联通、飞虎乐购、泉州烟草、富安娜、馨而乐
邮政、汇通快递、福建顺丰、百世物流、圆通等快递企业
【客户点评】
“燕老师的培训方式没有过多的说教，能够引导学员积极主动思考工作中的差距，并在培训现场通过研讨和体验基本得到解决。”
——中国移动保定分公司人力资源主任 孙衡
“每个培训师都有自己的风格，但必须是学员认可和喜欢的风格。鹏飞老师尽力在做到培训现场每个学员在三天的培训中都能受到关注和尊重，并将工作中原来的问题清晰化、简单化和习惯化。”
——海王药业深圳总部培训部经理 张蔚然
