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总裁渠道快建、招商赢天下--市场营销

发布时间:2023-04-25

总裁渠道快建、招商赢天下--市场营销

授课专家: [汪学明] 授课天数: 2 天 收费标准: 价格面议 开办周期: 按需开办,有需要的企业请致电本站客服 受训对象: 企业总裁 课程目标: ★快速开拓企业的市场渠道,业绩倍增,倍增利润。
  ★快速实现大量的企业现金流,找到优质的战略合作伙伴。
  ★建立一套适合本企业的渠道管控模式,有效推动渠道分销。
  ★通过《渠道快建·招商赢天下》课程学习,掌握一套系统的实战“招商模式”。
  ★从招商模式、招商传播、样板市场打造、新品上市招商等不同的手法,以全方位的方式,带你走进渠道快建招商赢天下的“蓝海世界” 课程大纲: 时间 核心内容 达成途径
第一天09:00—12:00
第一部分:招商战略
第二部分:招商策略 第一部分:招商战略
1、招商战略的企业家格局
2、招商战略的目的
3、企业招商模式
第二部分:招商策略
1、招商优惠政策制定
2、产品价值塑造
3、成交单的设计 案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
第一天14:00—18:00
第三部分:招商成交
第四部分:招商演说 第三部分:招商破冰思维
1、顾客价值思维
2、由企业主导转向市场主导思维
3、大客户营销思维
第四部分:招商演说
1、招商演说外在技巧
2、招商演说内在技巧
3、招商主题设计
4、招商开场设计
5、招商成交设计 案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
第一天19:30—22:00 根据一天的学习进行分享、问答,现场练习 点评辅导
第二天09:00—12:00
第五部分:招商会的流程
第六部分:招商破冰思维 第五部分:招商会的流程
1、 会前工作流程及安排
2、 会中工作流程及安排
3、 会后工作流程及安排
第六部分:招商团队的建设
1、招商团队的打造与建设
2、招商团队的动员大会
3、明确招商战略目标
4、对目标进行分解,责任到人 案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
第二天14:00—18:00
第七部分:招商团队的建设
第八部分:招商成功方案剖析 第七部分:招商成交
1、成交公式
2、成交手人员要求与标准
3、成交氛围营造
第八部分:现场演练、方案剖析
1、成功招商的案例解析
2、导师现场点评企业家招商方案 案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
第二天19:30—22:30 根据两天学习的进行分享、问答,现场练习 点评辅导
时间 核心内容 达成途径
第三天09:00—12:00
第九部分:分销渠道策略规划 第九部分:渠道策略规划――招商基本理论
1、分销通路规划流程
2、进行分销通路规划的要点
(1)分销渠道的形式
(2)分销渠道的建设
3、通路建设的创新模式―招商组建
(1)通过区域招商构建的通路特征
(2)招商企业应具备的条件
(3)招商的SWOT分析
(4)区域市场招商的优势
(5)区域市场招商的劣势
4、企业招商策略规划
(1)大型企业招商组织的基本原则
(2)中小型企业招商组织的基本原则
5、招商目标
6、招商政策
(1)制定市场的总体策略: 产品、价格、通路与促销
(2)制定招商的其它政策
(3)对经销商的支持
(4)经销商激励 案例分析
工具应用
小组讨论
专家咨询
第三天14:00—18:00
第十部分:成功招商全攻略 第十部分:成功招商全攻略
制定适合企业的招商模式
1、做好准备,磨刀不误砍柴工
2、合适的就是最好的
3、策略设计,不打无准备之仗
二、技巧制胜—招商中的细节把握
1、招商的组织保障,
(1)招商队伍的培训
(2) 招商费用预算
(3)外部资源的调动与配置
2、有效沟通--“应招者”的洽谈与管控
3、团结协作--解决招商中的难题
三、成功招商之锐利武器--锻造样板市场
1、中小企业样板市场选择的学问
2、样板市场锻造心经--案例分析(2-3个案例)
3、样板市场成功复制的四个动作
四、招商模式与传统模式的结合 案例分析
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小组讨论
专家咨询 老师介绍:汪学明

汪学明 老师简介
品牌营销招商策划专家
(品牌升位/招商策划/渠道策划/订货辅导)
代理商盈利管理顾问
中国家居经销商培训十大名师
北京大学、、上海交大、浙江大学、中山大学MBA、EMBA班特聘讲师;
现任深圳市绿的建材有限公司总经理
现任香楠林家具总顾问、楠林格诺家具董事
曾任立邦雅士利涂料广东区总经销
2004年起师从英国国际管理协会许.安东尼教授、美国行动学习学院院长,学习型组织之父麦克.马卦教授研习行动学习,是国内较早接触应用和实践行动学习的专家之一。

成功案例:
2007汪学明老师为蜘蛛王皮鞋全国18省新产品订货会做培训辅导,现场订货量超越去年总量的40%;
2011年汪学明老师在东莞为同舟化工(PTT润滑油)做订货会策划与辅导;现场为数百名经销商培训《合作共赢,品牌为王》的培训,先后踊跃订货超千万;
2011年5月汪学明老师为卡帝乐鳄鱼男鞋秋季订货会策划培训《经销商经营之道》课程,得到了卡帝乐鳄鱼男鞋高层的高度认可,被卡帝乐鳄鱼全国新款订货会指定老师;
2012年汪学明老师在苏州为奥神家具做订货会策划辅导与培训,现场订货刷新历史记录创新高,在苏州家具行业影响深远!

职业经历:
汪学明老师曾是苏州立邦雅士利涂料有限公司广东地区总代理,在广东地区拥有17家分店。原拓普理德营销副总、英国国际管理协会中国管理中心总经理、康辉旅行社培训总监等;汪学明老师从企业基层干起,经历普通销售人员、经理、营销总监、总经理的营销管理磨砺,从销售员到总经理,从管理到培训,从执行到决策,十余年的职场、市场、商场的摸爬滚打经验。现今是成都市香楠林家具有限公司企业管理顾问、东莞市楠林格诺家具有限公司创建合伙人,深圳市绿的建材有限公司总经理。

课程特点:
中国较早应用及研究行动学习的(ActionLearning)专家之一,第一位将地图理念融入到企业经验和管理之中的导师,将企业的经营和管理地图化,立体化、可视化、工具化、思维宽广,脉络清晰、关注全局、纵横其间、聚焦重点、攻克难点,加强和提升企业经营与管理的关键点,为企业提供经营管理技术和工具,又为企业融进经营管理之思想,透过训练、研讨、体验、行动计划等授课系统,无形之中则为企业植入了新思维和学习的工具。
汪学明老师多年的培训生涯,积累了丰富的企业管理实战顾问经验,可谓厚积薄发,授课方式新颖独特,重视与学员间的互动、交流来启发学员,使学员在视觉、听觉、触觉上形成多方位的感受,从而使之产生体验。并将理论与实战、认知与实践相结合,重视激发学员思维内在视角,启迪团队灵性及感悟智慧,引用世界500强企业推崇的行动学习法[AL(行动学习)=P(系统化知识)+Q(提出问题的洞察力),其融会中西、博取众长。寓教于乐、寓教于行的授课风格!深受客户的欢迎和好评。
汪学明老师是一位做经销商、讲经销商、研究经销商的人,实战与理论相结合,具有高理论实战派专家!可以根据企业和经销商的需要,现场可以“点菜式”上课,可以根据经销商的需求、状态和口味,点什么可以讲什么,现场组合变换课程倍受企业和经销商的追崇和喜爱!课程:实战实操实用。

擅长课程:
《迈向卓越—品牌招商一体化解决方案》、《实干创未来厂商共赢训练营》、《如何开好招商会与订货会》、《连锁复制》、《经销商订货大会》、《渠道开发与经销商管理研修班》、《经销商经营之道》、《渠道战略营销》、《卓越的经销商管理》、《代理商选择与管理》、《经销商“夫妻店”如何公司化运营》、《终端运营管理》、《终端促销策划与市场营销战略》。

培训及辅导过的企业:
500强企业:蒙牛集团、富士康集团、东芝集团、华润集团、联想集团、青岛啤酒、玖龙纸业、比亚迪、中国招商银行、中国银行、中国农业银行、中国电信、中国移动、中国联通、中国邮政、星巴克、麦当劳等
鞋服业:梁子时装、浩洋服饰、百斯盾服饰、卡尔丹顿服装、雷迪尔服饰、久久圆裤业、嘉贝逸飞服饰、达美映画服饰、佐色服饰、鳄鱼恤男装、名倚服饰、简尚男装、大东鞋业、回力鞋、卡帝乐鳄鱼男鞋、蜘蛛王皮鞋(全国轮训18场)、麦高鞋业等
家居建材:东方雨虹、圣象地板、香港伟安家具、新红阳家具、香楠林家具、意凡家具、奥神家具、蓝调家具、迪欧家具、世纪豪门、水星家纺、金亿家私、采乐家纺、蓝丝羽家纺、富安娜家纺、红豆家纺、彩翼家纺、红豆家纺、凡语家纺、希美家纺、鸿基木业、宝源木业、楠林格诺家具、丽宝第帝彩、巨奥奥邦集装吊顶、金马凯旋家居、福满园家居、太阳人家居、嘉宝莉家具漆、科勒橱柜、红星美凯龙、东鹏陶瓷、浩博瓷砖、金牛陶瓷集团、苏泊尔、中宇卫浴、欧派橱柜等
快消品行业:统一、天狮集团、蒙牛集团、稻花香集团、洋河酒业、流行美、古越龙山酒业、银基集团、瑞克斯旺、贝因美奶粉、雅士利涂料、青岛啤酒、蓝带啤酒、旺旺食品、隆力奇、伊利乳业等
家电、电器:东芝集团、美的集团(3期)、华润集团(3期)、联想集团、TCL集团、美菱电器、老板电器(2期)、先锋电器、华科家电、明泰手机等
通信、电力:中兴通讯集团、成都移动、昆明移动、东莞电信、惠州移动、广东移动、增城移动、深圳移动、河北移动、四川移动、海南移动、福建移动、江西移动、河南移动、上海电信、漳州联通、莱芜联通、汕头移动(2期)、河北省电力公司、广东核电集团、沙角A电厂、大亚湾核电运营管理公司等
金融业:中国银行深圳分行、中国银行东莞分行、中国银行马鞍山分行、中国银行湖北分行、深圳市商业银行、农业银行北京分行、广发银行北京分行等
其他行业:富士康集团、盾安集团、东莞玖龙纸业、比亚迪汽车、大运摩托、日立电梯、东部华侨城、万科地产、天健地产、联合地产、正佳集团、飞阳联合、采乐国当纳利旭日印刷、蓝星印刷、远红电缆、托姆力贸易有限公司、深圳市高科技产业园、新溢眼镜、麦当劳、星巴克、天虹商场、广州鑫溢科技、香港华艺建筑设计、凌志润滑油、PTT润滑油、玉柴润滑油、泰福物流、综合信兴物流、汕头佳辉、深圳商报、深圳市高科技产业园、广州鑫溢科技、倍通科技、中海石油、中国邮政、广州邮政局、贵州烟草等

课程形式: - 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习

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