巅峰销售战士业绩突破特训营--市场营销

授课专家： [林慧熙] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 对此课程感兴趣的客户。 课程目标： 1、建立对残酷市场竞争前提下打造巅峰团队职业战士的迫切性，改善团队内部协作关系，“目标/责任/荣誉”种植在每位团队成员心中，增强团队的凝聚力；
2、塑造“认真、快、坚守承诺”的无敌团队执行军风；
3、提升团队成员情绪自我调控能力，激发心智潜能，突破业绩目标，打造一支拥有巅峰能量的高绩效团队；
4、强化销售境界和实战销售沟通成交技巧 课程大纲： 开 训:强调训练的意义和目的、纪律
导言、关于学习的效率及学习方法分析
模块一：决战巅峰销售的基石—素质决定胜任力（3小时）
敬业：带着使命去工作才是敬业的最高境界！案例分享
主动：市场竞争的特性就是主动的去获取！案例分享
责任：谁承担最大的后果谁就应该负最大责任！案例分享
执行：坚决执行，结果第一！
协作：建立突破业绩的团队氛围：认同别人才能超越自我！互动体验创
握手方式：与公司客户相伴成长一起飞
形象：您突破记录自我形象自画图是什么样？提升团队凝聚力互动体验（团队中的我是一个什么样的人？我希望成为一个什么样的人？）：目的是真实的面对自我才能真实面对市场，同时打造销售团队凝聚力：爱与支持
模块二：突破自我，成为top sales的秘诀（1小时）
巅峰战士的十条管理军规
颠峰战士信念取胜的秘诀
解决痛苦的３种方法
通往财富和幸福的五个秘诀
如何成为一个有影响力的市场精英
模块三：潜能突破拓展与分享（2小时）
潜能认识视频
业绩目标突破互动体验+分享
士气训练：震撼案例：巅峰团队5A执行力
学员分享
第二天集训纲要
模块一：销售前的准备
身体
精神
专业知识
非专业知识
对客户的信息了解
模块二：开发客户的步骤与识别技巧
收集名单
ABC分类
制定计划
大量行动
黄金客户特质
模块三：客户需求探测与不同性格客户沟通谈判技巧
观察是听其言、看其行、想其为（核心目的就是为成交客户“定调”现场谈判风格）
谈判风格源于对客户性格的精准把脉！！！
要不断的提醒自己，坐在对面的是谁？？？

因人而异的沟通谈判技巧
1.1与领导型客户的谈判技巧
1.2与情感型客户的谈判技巧
1.3与支持型客户的谈判技巧
1.4与思考型客户的谈判技巧
模块四：专业SPIN问话技术：
S－背景问题
P－难点问题
I－ 暗示问题
N－需求利益问题
模块五：产品价值呈现与演示技巧
合适接近
合适接近的目标是什么？
每一个环节的目标是进入下一个环节！
没有合适接近就难以正确的演示说明！
卖点：对客户购买有影响力的点！
演示说明
产品展示
六要点：语音 语速 用词习惯
眼光接触习惯 手势 身体习惯
顾问建议
抗拒原因分类：
1.价格 2.品质 3.售后服务
4.品牌综合感觉
5.冲动指数---现场气氛影响
USP独特卖点
推荐方案的FABEC法则
F-Feature 特点
A-Advantage 优点
B-Benefit 利益
E-Explanation 解释
C-Confirmation 确认
说服呈现建议解决方案
模块六：销售八大异议处理与十大成交技巧
处理反对意见的技巧
反对意见的类型与一般处理技巧
处理反对意见的技巧
消除常见八种异议的技巧
六大抗拒原理
价格的系列处理方法
成交技巧
顶尖销售顾问的四大信念
第一信念:成交的关键是敢于提出成交
第二信念:成交通常在5次拒绝之后
第三信念:只有成交才能真正帮到顾客
第四信念:不成交是顾客的极大损失
二.推动成交常用的十种技巧
售后客户关系维护技巧
结训：感召与激励《为荣誉而战》！ 老师介绍：林慧熙