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010-62750882 授课专家：
[林慧熙]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
对此课程感兴趣的客户。
课程大纲：
开训:强调训练的意义和目的、纪律
导言、关于学习的效率及学习方法分析
模块一：面对面顾问式销售的原理及关键
1.销售、买卖的真谛
销的是自己
售的是观
客户买的是感觉
行销卖的是好处
2.面对面销售客户消费心理分析
模块二：面对面顾问式销售关键步骤与沟通技巧
1.如何建立信赖感
2.了解客户的需求
3.如何介绍产品和塑造产品的价值
如何介绍并塑造产品价值
在介绍产品时如何与竞争对手做比较
4.如何与不同色彩性格客户沟通
沟通与表达的目的
沟通与表达的效果
沟通最基本礼仪原则
人际沟通六个重点
沟通3要素
同理心沟通技巧
沟通就这么简单
巧妙的应答方法
不同客户色彩性格测试与沟通针对关键点
提高与上级领导的沟通质量
改善与下级沟通的方法（批评与表扬艺术）
与同级伙伴水平沟通技巧
4.解除客户的反对意见
解除客户的反对意见
解除顾客的反对意见哪一种方式的选择
处理抗拒的两大忌
解除抗拒的套路
价格的系列处理方法
5.成交技巧
成交前的准备
成交进行中
成交后
成交的方法
成交中的关键用语
结训总结一句话表述销售沟通秘诀
真性情（成熟心态）
猠常话（表达方式）
身边事（沟通强化执行）
老师介绍：林慧熙
林慧熙老师
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
资历：
国际职业训练协会（IPTA）会员
TTT国际职业认证培训师
中国企业销售人才招聘与激励技术专家
员工素质与心态激励训练专家
企业中高层管理技能系统提升辅导专家
中国经销商“老板决定成败！做老板还是企业家？”专场 培训激励讲师
近六年来在全国各地举办公开课及企业内训1000余场
主要经历：
林老师有着丰富的企业实战经验，早年从事服装、鞋类、药品、保险等一线销售和团队管理工作，个人与团队业绩突出，并先后担任销售顾问、销售经理、一线销售团队培训师和培训总监、营销副总等职，特别是在2005-2006年某集团公司西南大区11个分公司担任培训总监工作时，出色的配合公司战略目标业绩从6000万上升到1.2亿元，深受公司老总和分公司经理及全体员工尊敬。
从事专业培训工作以来，林老师曾经与多家国内外知名管理咨询公司合作，先后参与了国内众多知名的系统项目，并以《团队高效激励技术》的专场讲师的身份全程参与到C8系统项目，在全国各地巡回授课，帮助众多企业中高层管理者提升管理技巧，建立团队信念,树立团队为荣誉而战的军队作风!反响热烈、轰动全国，取得了广大企业的高度认可和一致赞赏。
培训专长：
内训课题：
《领导力与执行力》
《中高层管理5A执行力强化培训》
《专业销售技巧》
《老板决定成败，正能量打造团队》
《打造巅峰职业化团队》
《中层干部自我管理与激励下属的艺术》
公开课题：
《优秀销售人才招聘与团队激励技术》（营销管理应用工具和技巧培训）
《专业销售技巧》（技巧类）
《巅峰销售灌能特训》( 销售激励)
《做一名真正的职业战士》（职业化素质提升培训）
授课风格：
少谈理论多谈感受
少谈观点多谈观察
睿智干练、风趣幽默、深入浅出
富有极强的感染力和亲和力，富有激情
授课形式：
课程讲授、案例演讨、小组讨论、情景模拟、互动游戏、心理辅导
部分辅导和受训企业：
中国航天工业公司双流国际机场股份有限公司四川移动﹠MDCL川渝烟草公司成都分公司四川电信鐠粮液烤酒公司泸州御酒有限公司张苏民汇置业哈药集团上海颐年 重庆机床集团 四维洁具中国人保财险中国建设银行焠东汇洋集团蘒襞瓷业 新万兴瓷业猠灼诺瓷业家通饰材川路塑胶集团圠方家私集团谠上明珠家私素风景家私蘒ぞ股份闵台行发型设计踠灿家私新加坡仁恒置业深圳中航地产四川西晶房产公司大北农集团科伦诗化妆品公司踠国蕊丽思美容化妆品公司娠成公司 凯宴美湖中网通信缠覉服装学院素邻居鞋柜名扬世佳家具公司蘠粚户外品牌中瑞岳华会计师事务所 ……
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