渠道开发和分销系统管理--市场营销

授课专家： [董博] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 企业市场总监、营销副总、品牌总监、营销总监、区域经理等。 课程大纲： 【课程背景】
为什么庞大的广告费用犹如空炮弹？-— 渠道为王；
为什么品牌营造如空中楼阁，无源之水？—— 渠道为王；
为什么一些国际公司霸气十足但不得不忍受长期的亏损？——渠道为王；
为什么一些中小企业成也是它、败也是它？—— 渠道为王；
战略定位和反思——“经销商不是搬运工” 分销通路的竞争优势及针对不同产品寿命周期的营销策略；经销商和代理商异同点，
【课程收益】
1.如何有效地评估自己公司的渠道管理现状
2.掌握规划渠道管理的技巧
3.运用渠道评估方法评价公司现有渠道
4.更进一步知道如何根据公司产品特点指定合适的营销管理策略
5.理解如何通过系统规划提高渠道的效率

【课程要点】
一、如何创建渠道销售优势
分销通路的竞争优势和价值分析
渠道运作的误区
制造业向分销业的价值转移
中国分销行业实例研究—5种分销模式讨论
二、渠道设计原则和要素
渠道设计的目标
几种不同渠道比较
营销渠道管理原则
营销系统的设计
案例讨论
三、选择经销商和经销商激励
选择代理商的标准
激励中间商
影响渠道选择的因素
促销原理和应用
如何有效提高经销商的忠诚度
四、销售队伍的管理
销售代表的素质和要求
如何提高业务员的综合业务？
如何落实区域营销计划？
五、渠道业绩评估
如何制订分销政策
业绩评估系统
六、渠道控制和反控制
为何会有渠道冲突？
渠道冲突的解决之道
渠道运作的敏感问题讨论 老师介绍：董博