获取海外订单及国际贸易风险规避--市场营销

授课专家： [徐进亮] 授课天数： 2 天 收费标准： 价格面议 开办周期： 按需开办，有需要的企业请致电本站客服 受训对象： 成长型出口企业的总经理、海外营销部长、人力资源部长及其他对国际贸易感兴趣的人士 课程大纲： 第一天：《从寻找客户到订单成交，针对海外客户的外贸交易技巧》
 关键岗位外销人才的选拔
 启动外销工作时的顺序和节奏控制
 海外网点的布局和设立
 如何迅速了解行业宏观环境及掌握竞争对手信息
 如何利用网络查询国内/国际的竞争对手
 如何开拓海外市场和寻找海外客户
 海外目标市场定向调研和管理
 海外市场定点调研及对海外客户评估
 分析企业自身的优势劣势及制定各海外区域市场相应的进占战略
 根据SWOT分析结果制订年度销售规划
 如何根据调研结果制定目标海外市场产品线、价格、渠道、促销、售后服务等策略
 买家分类和所遵循的标准
 如何评估客户同自己是否门当户对
 如何选择参加海外展览及获取成功的方法
 展后如何争取客户及订单成交
 临门一脚，争取客户最后落单
 管理海外客户的询盘
第2天：《出口业务操作规范与风险规避》
 国际贸易术语合理选用及货权控制、风险转移、费用承担等
 出口商品品质、数量、包装的表示方法，合同相关条款及注意问题
 国际货物运输的方式、单据、装运条款
 国际货物买卖中保险的合理选择，如何避免漏保及无效保险
 出口商品的定价方法、成本核算、报价方法、佣金与折扣及价格条款
 国际结算的支付工具种类（以信用证为主）、使用特点及风险防范
 国际货物买卖合同的签订与履行易产生纠纷与欺诈的环节
 货款支付中的风险与防范(常见软条款类型等)
 UCP600与UCP500的比较分析
 议付
 UCP600实施后出口商制单应注意的问题
 UCP600实施后开证行拒付及拒付后单据的处理
 进出口商应对UCP600重点注意事项
老师介绍：徐进亮