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010-62750882 授课专家：
[张方金]
授课天数：
2 天
收费标准：
价格面议
开办周期：
按需开办，有需要的企业请致电本站客服
受训对象：
企业总经理、营销总监、区域营销经理；
区域经销商与业务骨干。
课程目标：
1、让你对区域市场的精耕细作建立起一个全新理念，对区域市场的现实、关键问题有个深刻的认识和理解，为你剖析区域市场运作的难点及背后原因，让你直击其中要害，学到解决方法。
2、你将掌握一套快速有效的调研、诊断、解读区域市场的工具和方法；你将学会如何合理规划区域市场，合理配置有限资源快速启动目标市场；你将学会在同质化竞争条件下如何创新和整合产品、价格、渠道、推广、促销等策略，以获得动态领先优势；
3、你将学到区域市场队伍建设、终端控制、经销商开发与维护、市场秩序维护与渠道冲突管理等市场管理实务。
课程大纲：
第一讲 区域市场运作的认识与思考
1、有根据地的市场是企业成功的基石
2、区域市场的突破口
3、区域市场运作中的六个问题
4、区域市场深度营销的六个要点
5、区域市场运作的三个关键点
第二讲 区域市场解读与策略规划（一）
1、系统思考是运作区域市场的前提
2、正确解读区域市场
第三讲 区域市场解读与策略规划（二）
1、科学规划区域市场
2、针对性的产品策略
第四讲 区域市场解读与策略规划（三）
1、区域市场渠道规划
2、规划区域市场的价格体系
3、区域市场的终端规划和推广策略
第五讲 区域市场解读与策略规划（四）
1、区域市场开发节奏
2、促销推广的动态组合
3、淡旺季的节奏调整
第六讲 区域市场运作实务（一）
1、区域市场操作实务
2、经销商的选择与合作
第七讲 区域市场运作实务（二）
1、经销商的维护与管理
第八讲 区域市场运作实务（三）
1、KA的开发与管理
第九讲 区域市场运作实务（四）
1、小店的开发与管理2、
第十讲 区域市场运作实务（五）
1、落实推广活动
2、维护市场秩序
第十一讲 区域市场平台建设与管理 （上）
1、区域经理要思考的四个问题
2、区域经理的定位
3、区域经理的领导力
第十二讲 区域市场平台建设与管理 （下）
1、区域经理的管理能力
2、区域经理的分析能力
3、区域经理的职责
老师介绍：张方金
张方金：
课程形式：
- 讲授 - 启发式、互动式教学 - 小组讨论 - 案例分析
澳大利亚南澳大学在读MBA；中国管理研究院特聘研究员，消费品企业研究所长；国际注册高级培训师、市场营销管理国家高级职业经理人；红牛商学院营销力中心项目主任、内训师教练。荣获第八届中国专业十佳培训师、第九届中国专业十大培训专家称号。
17年实践工作经验，有咨询公司和实业双重职业经历，具有理论高度的同时又具备实战经验；拥有层层剖析，抓住关键，化繁为简的解决问题的能力，对区域市场管理与渠道管理有独到见解，较强的市场分析与策略规划能力。
服务过的品牌与企业有：
快销品类：红牛维他命饮料、塔牌绍兴酒、雪花啤酒、云南红葡萄酒、泸州老窖、安溪铁观音集团、福建雅客食品、福建福马食品、福建仁升食品、新之源生物制品、福州航港、优传供应链、香港泰兴食品集团、宝鲜饮料、金红叶纸业、鑫美纸制品
机械类：科华恒盛集团、熊猫机械集团、力达机械、远东环保机械
IT类：亨鑫科技、三元达通讯、世纪之村集团、百纳在线
高校类：福建师大、泉州医高专、泉州理工、仰恩大学
其他类：新华都百货、红星美凯龙、喜盈门建材集团、欧典地板、繁清家具、江苏电信、盈众汽车、思嘉集团、泉州志愿者协会等
主讲课程有：核心类有区域市场管理和渠道管理；
培训风格评价：
案例新颖，有代表性，实用性强
故事开头，切入主题，引人入胜
将课程理念贯穿到游戏中，寓教于乐，理论与实际的完美结合
课程系统性强，集模式与体系之大成
处世原则：
内敛，沉稳、不张扬
人生信条：
莫找借口失败，只找理由成功
著作：
《第一次就把工作做对做好做到位》 龙门书局 （2012年10月）
《停止抱怨、心怀感恩去工作》机械工业出版社 （2013年1月）
- 角色扮演 - 观看录象 - 练习
